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企业家要学会与政府“调情”
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企业家的难处是：既不能完全依靠政府又不能远离政府。在今天，企业的第一难点是如何处理与政府的关系。这一点显然与在国外、尤其是在西方市场经济条件下的企业所无法理解的。
在中国，做企业不与政府调情，行吗？
答案是：不行。
企业家既要“调情”，还要献身
典型的例子是，房地产商如果搞不好与政府的关系结果会怎样呢？一百个企业家会回答说：“那就别混了”。其他行业也大同小异，政府有多少个部门，就有多少个需要搞好关系的对象。甚至连股票市场也是如此。股民如果不紧紧跟着政府的屁股后面，不拼命地嗅，嗅出政府对股市的政策意图，那你炒股一定是赔大了。
当然，一个小股民是不可能也没有机会与政府官员一起喝酒、亲热的机会的。但是，如果一个所谓成功的企业家不懂政治，不会与政府机构及要员们周旋那肯定是不行的。
从1978年改革开始，简化政府的职能，减少政府的权力范围，由大政府小市场向小政府大市场转变。但是，到如今，政府的权力似乎越来越大，大得什么都管。不仅政府的权力过大，而且精力十足，在与企业博弈时总有使不完的力气。
于是，作为企业的一方，企业家总怀着唐·吉诃德的理想精神来搞定政府；而作为政府一方，总是扮演着耍猴的角色，来搞定企业家。
我觉得这多少道出了中国企业家的一种悲哀。你说企业家本来做事、挣钱就行了，为什么非要天天像个烟花女子一样，要不断地跟不同的政府机构去打交道。有时，不仅要学会与他们调情，还是学会“献身”。
很多企业自己搞不定政府，就委托中介，寻找代理人。于是在中国就形成了一个专搞政府关系的阶层。这个阶层精通暗箱操作，对政府要员熟门熟路。这批人要么是政府官员的亲眷、密友、同学，要么是秘书，至少是跟上头有秘密通道的人。
围绕这些人，形成了一个上下游关系的产业链。大量的灰色收入就从这中间产生。企业家都知道，自己要干大事，必须在这个权力场里不断地“献身”，不断地调情，以达到搞定那些手握重权官员的目的。
过去有个三只手的理论。市场经济是一只看不见的手；计划经济是一只全能的手；经济转型期还有一只闲不住的手。这只手就是官员的权力，他没事老折腾。不断地折腾，为的是创造业绩。有时他翻手为云，覆手为雨，而且往往朝令夕改。这只手往往导致企业家无所适从。
今天你把宝押错了，你就出局了，像江苏的铁本。当然，人押宝不可能永远押对，所以往往连押对了七把之后，第八把押错了，这个企业家就废了。
所以，有人说聪明的企业家，应该认识政府的需要而提供支持，为政府解决问题的企业家一定有前途。这是冠冕堂皇的理由。当然，国家不喜欢的是那些坐拥巨资靠资金来赌博炒卖的家伙。有些房地产商为了赚眼前钱而盖一些只供一小撮有钱人服务的房地产，前途最不好，一个不小心，就会让政府觉得尴尬。所以，好的企业家永远都知道企业要什么样的红酒，要调什么的情调，这往往是考验企业家水准的时候。
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