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整合营销分析--小议中小企业整合营销的关键 (1)
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在拆解整合营销的问题上，关键在于如何迎合目标市场，如何把市场的效益与整体效益结合起来，采用最小的资源获取最大的效益，我们感觉拆解营销整合资源，可以化解风险与产生最大的效果。
单一手段突破围困
从营销销售的关键手段上，只要把一种销售手段做的完美，做的精致，一种销售模式也是可以战胜市场的，也是可以市场先导作用的，比如，目前的直销模式(会议销售模式)，在采用客户资源的营销手段上，发挥了极致的作用，也是比较符合市场占有的客观需求。单一手段是需要与企业的经营方式结合起来的，企业在制定自己的营销策略的时候，可以考虑单一制的营销模式，把单一制营销模式规模化、专业化、效益化，那么单一的营销手段可以发挥效益的。单一制也不仅仅是手段的统一化，而是围绕一种单一的销售方式，作好单一的外围控制，同时，采用单一的灵活转变性，结合不同的地域进行有针对性的营销。
单一手段我们熟悉的包括有专做会议销售的，有专做招商销售的、有专做媒体销售的、有自己来队伍地面销售的、有网络销售的等等，只要单一做透做成熟，那么，单一制销售突破销售的竞争与围困，将是一种出路。
节约资源集中发挥
在整合营销上，资源是庞大的，而转化把资源集中利用，采用资源的效益最大化是拆解整合销售的最重要环节，资源是一个企业的财富，如何利用好现有的资源是营销的动力，那么在企业需要发挥的资源上可以多做一些文章，把资源变活将是非常关键的。
许多企业对于资源的利用上往往不加以注意，一方面是有资源不会利用，另一方面是浪费资源的现象比较突出，我们所指的资源这里可以简单的归结为销售武器，对于武器的节约使用，是取得持久战役的关键环节，把资源有机结合起来，做成统一的资源体系，把资源当作一种营销武器，在不同的场合进行消化，可以加快整体销售的最大保障，所以，需要把资源集中与节约使用，而不要没有目标的投入资源，浪费资源的有效杀伤力。
资源武器的样式是多种与多样的，有企业外力资源(公共关系下的政府与借力资源、媒体)、内部资源(文化、产品、人力、技巧、手段)，挖掘资源的可用性与合理性是突出的关键点，因此，单一的资源武器要中和，要借力发挥。
实践新创新营销手段
整合营销手段比较容易重复，基层也难以发挥更多的余地，在新的营销环境下，需要有更多的营销手段来拉动市场的转动，实践创新营销手段是目前迫切需要的转化项目，原来靠大营销、大手段的营销模式也在发生变化，营销处于技术优先的层面上来了，所以，实践创新营销也是目前营销环境下比较客观的。
创新营销手段主要集中体现在创新的环节上，比如创新的客户管理、创新的销售技巧、创新的口碑方式、创新的演绎活动、创新的块状连动、创新的广告模式、创新的激励办法、创新的合作与外联方式等，在强化创新手段上，可以不拘泥于条框，把营销的方圆变成一种可以自由驾驭的马车，这样的销售将是最为活跃与可取的，同时节约与扩展、发挥与效益可以同步展开，把实践创新营销成为一种市场风气，那样，少了模仿，可以互相提高，互相在自己的领域里面获取自己的营销收成。
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