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在中东直接开展业务主要形式为2种：
一、直接注册公司或分支机构。通常的程序如下：开办一般中小型公司的正常最低费用大约在２万美元左右，包括注册登记、担保手续、公司办公用品等，这样可以获得3-4个长期的工作签证名额，每年公司的运行费用在1万—1.5万美元左右，具体的交通费用和生活费用根据实际情况另外计算。所以我们为了保证市场开发的一次性成功，不建议开始就作为大规模投入。
二、寻找当地的公司作为代理开拓业务，中东市场几乎所有产品的零售价格为同内同等产品价格的２倍，但是批发和零售之间的价格差距可以达到100%的距离，根据阿联酋的经济部商业代理法规定，一旦确定代理关系，在代理期内，即使双方合作不愉快也无法脱离，只能到双方在撤销代理协议上签字才可以撤销，这样对供货方来讲，就增加了风险和难度。
例如：工厂产品的供货价为1元，通常订货价格为1.2-1.3元，产品的市场零售价格为2元—2.5元，在一定程度上大量的利润被代理或零售商赚取。．例如：在1999年中国山东的一家锁厂，通过边拜的代理出口大量的锁具到中东，由于市场变化，迪拜的代理对这家锁厂的产品报广力度减小，但是另外几家迪拜客户希望购买这家锁厂的产品，由于这家锁厂轻易地与迪拜代理签订代理合同，使得它的产品无法销售给其他买家，这家代理成为名副其实的“代而不理”，使锁厂损失惨重。
所以建议在不明白这里代理的具体情况之前，不要为了节省费用，看中眼前的蝇头小利，轻易寻找当地商家做为代理，使自己的产品进退为艰。可以在市场开拓完全稳定之后，设立连锁分销店的形式，直接面对市场，增加产品的利润额度，扩大市场覆盖范围，逐步稳定整个市场。
南非：自由的石材贸易潜力巨大，南非经济基本上是一种开放型经济，对外贸易在经济中起着重要作用，并在国民经济中占有重要地位。南非较大部分的国内生产总值是通过国际贸易来实现的。南非具有现代化的金融市场，资本流人非常方便。但同样，在受到不利因素影响时，资金流出也很方便。不仅如此，南非还是非洲大陆的贸易大国，其进出口总额居非洲国家之首。南非资源丰富、制造业发达。开采出来的矿产品、生产出来的制成品，除满足国内需要外，相当一部分需要输往国际市场。同时。南非国内市场所需的产品包括生活消费品和生产所需要的原材料，相当部分需要从国外进口。因此长期以来，南非的进出口贸易额在其国内生产总值中占有很大的比例。南非虽然是经济大国，但其出口结构却非常单一。主要依赖金属制品和矿产品，其中宝石、贵金属和矿产品三个类别的出口占了南非出口的56.9%为改变出口结构的不合理状况，南非政府大力鼓励矿山机械、汽车及零配件、建材、纸浆纸张酒类及食品等出口，同时也鼓励高技术产品出口。虽然非洲是南非制成品出口的主要市场，但对欧洲和远东的制成品出口也在增加。南非的进口结构长期以来变化不大，80%以上为工业制成品。主要有机械设备、矿产品、化工产品、运输车辆、贵金属、塑料和橡胶制品、光学及科学设备、纺织品、食品和烟草、纸浆和纸制品、蔬菜和水果、宝石及半宝石、五金制品、石材、水泥及玻璃制品等。南非的贸易伙伴主要为欧洲国家，但近年来南非同亚洲和非洲国家的贸易发展也十分迅速。南非同亚洲国家的贸易发展速度远远超过了同其他国家发展的速度，自从对南非的贸易禁运解除后，亚洲国家企业加大了开发南非市场酌力度，因而推动了南非同亚洲国家贸易的发展。随着南部非洲政治形势的缓和，南非同非洲其他国家的贸易也得到快速发展，南非作为南部非洲的门户作用也进一步加强。南非出口前十个主要国家和地区是：英国、美国、日本、德国、津巴布韦“、荷兰、台湾地区、瑞士、比利时、韩国。对这些国家的出口，占南非出口总额的48.3%。南非进口的前十个国家和地区是：德国、美国、英国、日本、伊朗、意大利、法国、台湾地区、荷兰、瑞士。从这些国家和地区的进口额，占南非进口总额的65.1%南非对大部分商品的进口没有限制，但某些商品进口要获得政府的进口许可。进口者在进口这些商品之前，要先得到进口许可证，而且必须在得到进口许可证后才能在海外装船。进口者还必须在海关注册。进口者应在装船前至少两个星期向主管部门递交进口许可证申请表，以便能有足够的时间得到批准。
申请材料包括：
1、要进口的货物；
2、根据主管部门的要求提供的有关进口货物的情况。在所有港口都有保税仓库。进口者可以把货先存在那里。从保税仓库取出的货。只有在进入南非国内消费时才要交关税。制造商可以对用于出口生产的进口货物申请退还海关关税。符合这种要求的进口货物必须是在12个月内使用。南非在世界特殊色彩及黑色花岗石供应领域占据着重要地位。这些产品为石材生产国与消费国提供了源源不断的原材料。无论在原材料的对外贸易或实际产量方面，南非都享有极高的声誉。2003年南非石材开采的总量超过100万吨，成品的出口以及国内的消费大约为500万平方米。南非的矿场大部分控制在少数集团手中，因此能预期更高的收益水平，南非稳固的矿业文化以及良好的传统，使之能在当今新的工业体系中找到自己的位置，为世界石材生产及销售做出贡献，使南非成为石材工业中举足轻重的国家。希望中国的石材出口企业积极开拓南非市场。扫描世界部分地区石材发展动态 |
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