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公司造型至关重要
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今晚空荡荡的一幢大楼，又剩我一个人。
同事晚饭后出发时对我说：要不你去林老板那里坐坐聊聊。
林老板是温州人，在胡志明做窗帘布生意算是最大的一个。林老板晚上也没事情，就邀请一些中国朋友去他家玩，所谓的“家”，也就是公司了。一楼大厅办公；二楼会议室、会客室什么的；三楼卧房。在越南的中国人的公司基本如此，差不多是三层楼格局。使用5楼的也有不多见，能使用5楼阁的公司基本与三楼阁的公司拉开档次了。台湾人开的公司5层楼阁的公司多些。
在越南你不用问对方公司大小、实力、规模、状况如何？你只要问，你卧房是三楼还是住5楼？如果回答：我回家住，那更牛了。
公司“造型”对生意的开展至关重要，越南人很吃这一套花花肠子。有一个做IT业的朋友，五楼阁公司，四、五是空着的。一楼大厅放了八张桌子，实际到位人数是四人，一个人使用二张桌子，且每张桌子上还放满办公用品及电脑。
这种强制性“造型”也是市场所逼。越南人一点点小业务，没成交前，非要面谈什么的。刚开始我有点不习惯，就那么点小业务有什么好面谈的？爱理不理的。“老越南”们提醒道，不要小看小业务哦，后面的能量多大都是不知道的。生意做得越大，越是看他不出来。此话到也不假。“老越南”们的话是有道理的。前几天一个越南人来面谈，长得黑不溜秋、尖嘴猴腮，我看他是面（孔）无三两肉。抽着有臭味的香烟，短裤破拖鞋旧摩托。这套“行头”是典型的越南人打扮。交谈时这个越南人还带点口吃，烟灰给他烟缸还是要随手乱弹。因心里有些反感，没指望他的业务能做成功。况且，他的业务量与他的打扮不成比例，价格又就忽悠忽悠着随便报。没想到他第二天也不与我联系，直接对我上海公司下单了。上海一张委托书发给他，他就自己把单价、重量、金额全部填写好了，还都没还价。
他的货物在香港，我们从香港进口到深圳再转口到越南胡志明。从香港直接进口到胡志明的关税比中国转运进口的费用，二者相比他一定是算计得很精确的了。他的产品也不是什么高价值货物，就是那种像1米圈尺大小疑似帆布材料的粘带纸。
我想：他的业务要么利润多多，他都懒得还价；要么他是欲擒故纵，做第二单业务时会讽刺我的价格高了离谱。
我想应该是公司的“造型”镇住了他。
公司“造型”犹如舞台造型，灯光、音乐、质地（道具的制作材料优劣、精细粗放）、摆放、环境烘托都是舞台造型的一个不可缺少的组成部分。
公司造型：办公卫生，包括办公室写字台桌面的整理次序程度；办公室墙壁、地上的整洁度；办公室同事的精神面貌等等。最养眼的是我在一进门的地方放置了一只大鱼缸，养着一些漂亮的热带鱼。鲜?的水草茂盛着生长着，客人会不自觉地瞄上几眼。
公司造型最失败的是：贴一些比如，“今天不努力工作，明天努力找工作”。“高高兴兴上班，平平安安下班”。墙上贴一些比如，《职工手册》、《卫生值日表》、《考勤表》等，且上面还结一层灰尘。《考勤表》上红的、蓝的、黑的，勾勾叉叉的，貌视管理，实质是很大的败笔。
这种公司“造型”，我是不会选择的，越南人更不会选择！
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