小单说不定是“试金石”

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小单说不定是“试金石”

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关键字：试金石采购客户 2008-2-22

先给大家举个例子：
前段时间，我们要采购一种零件，第一批数量只有500个左右，然后把单下给一个规模比较大的厂家，结果对方以种种理由拒接，可能真正原因是数量太少了。然后采购跟对方解释说这只是开始，做好了以后会有更大的订单。结果对方说：以后的事以后再说吧。没办法，只好换了一个供应商了。小单出货半个月之后，这个客户又下了一个订单，这次是10万个！我想，如果前一个供应商知道这件事情的话，会不会后悔的吐血呢？
相对客户来说，我们都是供应商。而作为供应商，我们不应该对小单存在偏见（很多供应商都标榜说“承接大小订单”，而实际做到的有多少呢？），小单说不定就是客户的“试金石”，你服务到家，质量过关，经得起试验，得到客户的肯定，那么，大单已经在向你招手了！

小单说不定是“试金石”

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