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开店要“一”鸣惊人
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关键字：开店 营销 市场 竞争 经营管理 2008-12-22 |
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在商战中：
“一”的营销法则无处不在
“一”就是一流的资源
“一”是竞争的速度
“一”是领先的优势
“一”就是市场的地位
“一”就是暴利空间的掠夺战！
这是一个产品过剩的时代，没有“一”的思维，你只能做跟随者，没有创新的步调，做跟随者，迟早会被市场领先者踩翻！在当今经济不景气的环境下，“一”就是整合资源做大事，以一抵十，也是开源节流理财理念的高度浓缩。这里的“一”不是绝对的第一，笔者谈到的是相对的第一，因为世上之物，没有最完美的东西，针对企业及通路成员的实际情况，有相对一流的优势！
在开店致胜的时代，做好县市旺铺主客观分析，抢占一流商圈的黄金要素，“一”的露脸，让你的目标消费者刮目相看，特别是在样榜市场的树立上，“一”鸣惊人成功了，就会形成“百家争鸣”的网点良性发展。“一”的抢滩成功，关系到其它店铺的整体发展状况。
“一”作为样榜市场的目标导向，在实际开店过程中，面积上不能做到“一”，那就在位置上选择第一；销量上不能做第一，就在形象上做到第一；主商圈不能做到第一，也可以在次商圈做到第一；等等。“一”是有高度的，需要一些构件来完成它，所以“一”成为一种竞争力的树立，抢占第一在开店过程中无处不在，人们往往容易记住你的第一，很少有人会对“一”以后的目标产生更大兴奋点，“一”容易让人形成忆忆的深刻。“强势”容易积累品牌在消费者心目中的印象，增加成交的机率，起到重要的辐射作用。分析店铺所在的地段、店铺的构型都具备一流的条件，这是“旺”铺的关键构成条件。
如何让你的门店在当地做到“一”鸣惊人呢？
一流旺铺的选择除了剔除商圈种种不利因素，还应考虑的因素是：
A、是否是拐角店、三角店、长脸店；
B、是否与道路斑马线紧密相接的店铺；
C、10分钟时限内能否走完的商圈路段；
D、临街店铺是否是阳街；
E、是否在成行成市的商业路段（与知名品牌或国际大卖场靠近）；
F、店面结构良好（没有阻挡物，利于隔开建立货品仓库或另立仓库，仓库面积较大）；G、店招展示面积是否能冲击消费者的视觉；
H、橱窗至少一个以上，且面积较大；
I、交通活跃，旁边有公交车站通过；
J、道路结构合理，人行道较宽；
K、租金相对合理，店铺租用签约年限至少2年以上；
L、旺铺所在的县市的级别及战略意义。
M、其它
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