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美国建材进口商如何评估中国出口企业
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-- 访BMsourcing.com中国公司总裁Steve Kim
过去5年来，随着生产管理技术的不断成熟，中国已经成为地板、石材、卫浴、门窗、家具等产品的生产大国。大陆的加工厂商正为越来越多的海外买家提供物美价廉的家居、建材产品，其中也受到美国进口商和分销企业的青睐。但是，同质化竞争的恶化、中国出口退税政策的调整以及海外反倾销案例的不断增加，给中国的生产企业带来了巨大的挑战，行业的重新洗牌也显得不可避免。面临新一轮的产业升级挑战，中国的建材企业是否已经做好准备？中国的建材企业如何才能在激烈的市场竞争中存活下来。带着这些问题，记者采访了 “全球建材在线交易市场”，BMsourcing.com中国公司总裁Steve Kim先生。
Steve Kim先生认为，中国建材企业面临的首要问题就是如何实现规模化生产。目前，由于中国建材企业的准入门槛不高，使市场上充斥着太多的雷同产品。中小企业受市场波动冲击大，经济效益不明显，因此，中国的建材企业要想在新的市场竞争中生存下来，重要的是要具备大规模生产的条件，来提高市场占有率。积极推进规模经营战略，构筑规模化生产的优势，以奠定同行业市场领先的生产制造基础。
BMsourcing.com曾针对150家国际买家做过一个产品选购调查，调查显示，大多数海外买家最注重的就是生产商是否能为其提供拥有质量保证和稳定货源的产品。质量是企业唯一的生命线，由于建材行业门槛低，中国生产企业普遍存在着生产综合利用率低等不良现象，为此要使中国地板在国际市场立于不败之地，就必须严把质量关。生产商在严把质量关的同时，还必须要对客户有一种非常长远的责任心，这样才能树立民族品牌，在国际市场真正立于不败之地。
Steve Kim先生还表示，企业还应导入全新的竞争模式，借签先进的营销理念和实践，积极从管理、技术、服务等方面着手，加强国外市场营销队伍建设，建立和巩固合作商之间长期可信赖的双赢伙伴关系。以出口为主的企业除了国内有加工基地外，还应创造条件在国外建立生产基地或子公司以开拓国际市场，进一步扩大出口量，获取最大效益。
据调查，中国现在大多数的建材生产商都是在当地自产自销，既没有规模化的生产，也缺乏相应的品牌效应和市场推广，很难在将来激烈的市场竞争中生存和发展。针对这一现象，BMsourcing.com从去年开始在中国上海开设中国分公司，联手Google.com 、 Yahoo.com等全球媒体帮助中国企业拓展海外市场。
据了解，BMsourcing.com是全球唯一的建材在线交易市场，多年来一直致力于帮助中国企业拓展海外市场，服务项目包括瓷砖、地板、 壁纸、厨卫、洁具、油漆涂料、灯具、门窗家居等20多个大类。自去年在中国上海开设中国分公司后，已经为多家中国建材企业搭建了自己的网上展台，实现了一对一的海外推广，让更多的国际买家了解中国产品的同时也帮助企业联系了不少海外买家和海外定单。
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