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徐天松：哪里跌倒就从哪里爬起来
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关键字：徐天松 生意 品牌 销售 经营 市场 2008-1-7 |
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这是一家普通老百姓不大会关注到的企业，可是它在业界却鼎鼎大名，因为它生产的内窥镜无论是技术还是销售额都稳居全国第一的宝座，它就是杭州桐庐尖端内窥镜有限公司(以下简称“尖端内窥镜”)。
这家脱胎于家庭小作坊的企业，迈出的步伐每每叫人惊奇——1996年，公司开始自主研发内窥镜，1998年开始打开市场，此后每年的效益都在翻番，短时间内，就跑在了行业前列；它拥有50余项国家专利，曾经获得国家科技部中小企业创新基金；现在，它又把触角伸向了国际市场，最近它正在与德国和巴西的两家企业谈并购。“我希望通过控股他们，学习他们的技术和先进管理理念。”尖端内窥镜的创始人兼董事长徐天松这样告诉我。
敢想敢做
带来机会
初见徐天松的时候，很难想像他就是这家屡屡因为创新而被嘉奖的企业的创始人和领头人，因为他给我的第一感觉除了朴实还是朴实。可是聊了一会儿，我就开始从心底里开始佩服起眼前的这个人，他的话不多，而且语言简朴，也不会讲精辟的经济学理论，但是他的每一个决策却总是让人惊叹。
徐天松跟许多浙江民营企业家一样，有着敏锐的触觉，而且敢想敢做。他是从上世纪80年代初开始做手术器械的，当时的他凭着自己对市场的触觉，发现了这块被很多人忽视的市场。“那时，刚开始改革开放，手术器械原本都是计划生产的，经常供不应求，我就打定主意要做这个。”就凭着几张照片和样品，徐天松就在自己那个六七个人的小作坊里研究起手术钳。产品做好以后，他就开始自己去跑市场，去参加各种学术会和展会。因为产品质量不错，他在大连的一个学术会上意外地接到了价值十几万元的订单。“我们的规模还无法生产这么多产品，我就去苏州等地的医药公司，收购他们的存货。”
执着留住了机会
因为脑子活，徐天松的生意做得风生水起。“生意还真不错，每年都能翻番。”可是到了1995年的时候，公司遭遇了创建以来最大的寒流。“那时，缺技术、缺设备，也缺资金，公司销售的内窥镜是从别的企业进的。那一年，有一批内窥镜被国家抽检为不合格，焦点访谈还对我们进行了曝光。虽然产品不是我们生产的，可是是我们代销的，声誉受到了很大的影响。”
当时，有很多人劝徐天松放弃原来的品牌，重新开始。在他们看来，当时的企业又没有名气，牌子也不响亮，还不如重新开始。可是徐天松非常执着，“哪里跌倒就从哪里爬起来。”
他开始总结经验教训，也开始了全新的尝试。他决定自己生产技术含量较高的内窥镜。在企业已经濒临绝境的时候做出这样的决定，哪怕是今天回头去看，我也为他捏了一把汗。他开始到处挖人，到沈阳、北京、上海各地找技术人员。坚守了两年，产品终于开发成功。很难想像那段时间徐天松是怎么熬过来的，每次问起，他总是淡淡地带过。“其实也还好，关键是有了目标。”
徐天松跟他同时代的很多民营企业家一样，特别吃得起苦，也不把吃苦当回事。在他眼里，事业始终是摆在第一位的，事业上的成功才能给他带来最大的快乐。因此，时至今日，企业已经上了轨道，他仍然把自己的大部分时间投入到工作之中。每天7点多就到公司，一忙就忙到了晚上10点多。
理念创造新机会
徐天松不会高谈阔论如何管理企业，但是他的很多决策无疑却领先了很多同行。他在企业创立之初，就充分意识到技术和人才的重要性，对于这两者，他都非常舍得投入。2003年，公司投入3000万元进行第一次技术改造；2006年，公司再次投资200万美元进行第二次技术改造。“技术领先的产品才能拥有市场，我们不做低价竞争的事情。”
而且，徐天松很早就意识到知识产权的重要性。公司一旦有了新的技术，马上就申请专利。现在，公司拥有50多项专利，甚至有专门管理专利的办公室。“我们有一项技术还申请了德国专利，德国是目前内窥镜技术最先进的国家。”
在公司资金还比较紧张的1998年，徐天松坚持要走出国门。“我们不仅参加国内的国际产品展销会，还坚持出国参展。”与国外企业接触得越多，也越让徐天松看到了技术和管理的重要性。“德国和欧美的产品的价格是我们的5倍左右，就是因为他们拥有关键性的技术。我们的产品虽然在国内技术领先，但是和世界先进水平还是有一定差距的。”
在与国外企业做生意的同时，徐天松努力学习着。现在，他正分别与美国与巴西的两家内窥镜企业谈合作。“我要收购对方51%的股份，其实其中一家企业想全部卖给我，可是我希望对方保留股份。因为我收购对方的主要目的，就是学习他们先进的技术和管理，其次才是平台；如果他们都没有股份了，人都走了，我从哪里学管理？”这就是徐天松，始终有自己的小算盘。“如果做得好，学到了东西，以后再增持股份，或者去别的国家收购企业，都是好的。”
采访徐天松出来，我想了很多。这是一个很典型的“旧式”浙江民企，创始人的人格魅力支持着企业的发展。这一代的民企企业家是改革开放初期就开始艰苦创业的，他们也许没有很高的学历，却都拥有敏锐的头脑，灵敏的市场触觉和吃苦耐劳的精神。他们在市场的历练中慢慢成熟，创造了浙江民营经济的辉煌，但是他们或早或晚会面临同样的困惑——如何向现代企业慢慢转变，完成转型。我相信，他们的明天也会继续辉煌，因为那是中国最有活力的经济群体。
“倩倩”十问
1.你认为最理想的快乐是怎样的？
答：事业。
2.你最希望拥有哪种才华？
答：全能。
3.你最害怕的是什么？
答：不正当的竞争。
4.你自己的哪个特点让你最觉得痛恨？
答：没有。
5.如果你能选择的话，你希望让什么重现？
答：回到二十年前重新开始，我会更成熟。
6.你最奢侈的是什么？
答：没有。
7.你认为自己的哪种美德是被过高评估？
答：不知道。
8.你这一生中最爱的人或东西是什么？
答：事业。
9.你最伤痛的事是什么？
答：被自己相信的人背叛。
10.你使用过最多的单词或词语是什么？
答：没有特别的词。
徐天松简历
出生年月：1961年1月
现任职务：董事长
从业经历：1984年-1986年，桐庐电脑软件应用服务公司，董事长；1986年-1990年，桐庐康复医疗器械厂，厂长；1990年至今，杭州桐庐尖端医光器械总厂，厂长；1998年至今，杭州桐庐尖端内窥镜有限公司，董事长和总经理。
他人眼
我很佩服他
我很佩服他，觉得他虽然没有很高的学历，却有很多吸引我们的优点：首先，他做事非常执着，哪里跌倒哪里爬起来，认准的事情就会一直坚持；其次，他的前瞻性让我们佩服。很多我们想不到的事情，他不仅想到了，还敢于尝试。---冯庆永(办公室主任)
他是一个实在的人
他是一个干事业的人，不然也不会跟他合作这么多年。他这个人比较朴实，是个实实在在的人，也没什么嗜好，平时一门心思扑在公司里，早上7点多来，晚上10点多走，中途也就回家吃顿饭。12年前，徐总到沈阳请了我们，当时一起来的几个人都还在公司，关键也是徐总为人好，比较好相处，对我们比较关心、照顾，又给了事业发展的空间。----刘萍(总经理)
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