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经销商老板，你糊涂吗？
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这投身商海，为的是赚钱，但是，越来越多的经销商老板开始感叹，说这生意越来越难做，钱虽然有得赚，但是，却是赚得越来越辛苦。按说这市场是越来越大，消费者的购买能力是越来越高，生意又怎么会难做呢？说钱赚的辛苦，这原因究竟是出在哪里呢？
之所以生意难做，很大程度上是经销商老板自身出现了问题，问题出在经销商老板们还在用过去的甚至是错误的思维模式来看待今天的市场和管理，用旧思维来分析新问题，自然会让人糊涂了，老板本人一糊涂，整个经销商公司的经营能力自然开始下降，这钱自然也就越赚越累了。笔者回顾了自己这些年来接触的经销商，糊涂或是误区所在，至少有上百处之多，差不多要出本厚厚的书才能说的完，但本文篇幅所限，只是在此列举一二，以供各位同行参考。
糊涂之一：不看国家政策
许多经销商老板只顾自己闷着头做生意赚钱，对国家大事不闻不问，认为这些国家大事和自己也没什么关系，觉得人民日报枯燥无味，不如看明星画报，觉得新闻联播都是些官样文章，不如换台看电视剧。觉得中央政府离自己很远，宏观政策与自己八竿子打不着。
其实，别以为政治是高高在上的，国务院是离你很远的，其实，都是息息相关的。大环境的变化会直接影响小环境的变化，对大环境的掌握会使你的生意的赢利有个质的飞跃。若是忽略这点，例如，国家早在几年前就宣布要进行食品安全认证，也就是QS，今年开始全部实施，可是，国家在主流媒体上宣传了几年，还有相当部分的经销商就是不知道，在今年下半年居然还敢进那些没有获得QS认证的产品，结果导致被当地市场管理部门查封没收，有些经销商闹到当地政府，说是打击个人经营者，最终的结果可想而知。
当农民都知道，庄稼的收成很大程度决定的老天的脾气，做生意也是一样的，做生意也得向天上看，看看老天今年是什么脾气，顺着走，若是顶风走，自然是走得很辛苦。和老天过不去，就是和自己的钱过不去，
我们大家想一个很简单的问题就行了，当今社会，谁是最大的老板？在这里，笔者给大家举个真实的案例。
安徽北部临近阜阳某城市的经销商陈老板，在新闻联播上看到阜阳的劣质奶粉报道之后，迅速从新闻报道的时间长度，内容，政府高官的讲话中判断这绝对不会是个地方性的小问题，事件的恶劣程度已经相当严重，并且惊动国务院，没有那么简单随便就能了解的，很有可能就是对奶粉行业的一次大洗牌，这样的话，短期内将对奶粉行业将是个沉重的打击，反过来看，也就有可能带出来新的商机，随即迅速将带经销商的奶粉产品迅速清空，中断与奶粉厂家的合作关系，紧接着又建立一两家米粉企业的产品经销，果然不出所料，一个月后，阜阳奶粉事件升级，整个安徽奶粉都各地工商部门大大的清查了一次，为了确保安全，很多地方的工商部门是对个体经销商所经销的奶粉先是全部封存，调查清楚后再退回的方式，经销奶粉的经销商们是叫苦连天，连赔带罚，甚至有不少经销商因此而倒闭破产的，陈老板由于及早的转移出手，划清界限，未受牵连。
并且，由于消费者对奶粉的恐惧心理，反而有不少消费改买相对较为安全的米粉产品，让陈老板大大的赚了一票子，新闻报道并不是只对陈老板一个人放的，只不过其他奶粉经销商没去看罢了，当时，陈老板还提醒苏北某城市的同行方老板，建议他认真考虑对待一下这个问题，可这个方老板没当回事，一来是发生在安徽的案件，又不在江苏的，二来是小工厂的劣质奶粉，方老板经销的可是国内一家著名的奶粉品牌，质量可靠，能有咱们什么事啊，陈老板在电话中还很认真分析中央政府的态势给他听。告诉按照中央政府的态度和一贯做法，这次可能就不是一个城市几个小工厂那么简单的事情了，可惜，方老板没听进去，后来与大多数奶粉经销商一样，损失惨重，光是直接损失就吞掉了方老板半年的利润。
糊涂之二，不看经济环境
经济环境决定了生意的赢利模式，把握当前经济环境的核心所在，就是找到了一条通往赢利的捷径所在。经销商老板，你糊涂吗？ |
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