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搜索引擎营销：不能错过的节日
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我们可以勾画一下人们的大致网上购买行为习惯：首先访问搜索引擎，找商品和卖家，再访问商家网站，比较价格，最后完成线上或线下的购买。而在各个节日前期，这种行为过程被全世界的采购商和消费者数亿次的重复。
于是，搜索引擎成为各个商家争取的关键。
便捷性、广覆盖、低成本
尽管阿里巴巴声名鹊起，众多行业采购网站前仆后继，各个综合性的网站也在做自己的搜索排名。但是我们不得不承认的是，百度与Google，始终是商家进行搜索引擎营销的最佳阵地。
“我一直认为企业只要有一支较好的业务员团队，公司的销售业绩便会大有保障，所以当朋友介绍我使用百度的关键词服务时我满怀疑虑，然后抱着试试看的态度开了帐户。没想到开通后没几天，在线留言急剧增多，咨询电话应接不暇，订单也是一个接连一个，同时也为我们找到了更多的合作伙伴，使我们公司由起初的在石家庄周围地区销售拓展到全国各地。”石家庄双恩紫铜浮雕工艺礼品有限公司的负责人说。
像这样的中小企业还有很多，在这之前，各个企业一般都是采用业务员推销或门面商铺形式拓展业务，在尝试过搜索引擎营销之后，他们忽然发现，百度竞价排名是一个低成本、便捷、广覆盖的好方式。
百度这样的搜索引擎与Google或其它网站的搜索如搜狗、爱问、阿里巴巴站内搜索相比，其最大的优势，就是覆盖面广。这是由其流量和专业搜索的性质决定的。根据第三方流量评测网站Alexa.com的数据显示，最近百度流量已超过新浪跃居全球中文网站的首位，这是其它B2B网站做不到的，大流量就给关键词排名靠前的企业带来大关注度和点击率。
同时，在百度或Google上寻找商品的人群，可能是直接的消费者，也可能是销售商。也就是说，企业在这上面做搜索排名，可以一网打尽B2B和B2C。在中文领域，也只有百度占据绝对市场份额的搜索引擎能做到这一点。
同时，对于企业最关心的推广成本，百度采用创新性的按效果收费的标准，并且可以注册多个关键词，这对成本的回报率是很高的。
亚马逊掌门人杰夫·贝佐斯说过：“在现实世界的商店，最有力的武器就是地段，地段，地段。”对于众多发展中的企业或销售商来讲，网上地段（搜索排名）也是如此。
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用户购买节假日礼品的搜索引擎使用习惯
知名调查公司comScore对网上购物者的搜索引擎使用行为调查发现，在各大节日开始前10周，用户就开始通过搜索引擎搜索各式礼品信息，前期主要是为了了解商品情况而不是为了立即直接购买。
在检索所采用的关键词方面，通用产品名为主要关键词，其次才是产品的品牌名称，而将“品牌＋产品名”作为关键词进行检索的比例最低。然而一个值得重视的现象是，在用户直接购买之前再次使用搜索引擎检索时往往由通用词汇转向搜索具体的品牌名称。
同时，不同的销售对象要选用不同关键词。例如针对个人消费者（B2C），通用性的关键词例如“鲜花”比较有效，而针对销售商采购（B2B），专业性词汇如“荷兰产郁金香”才更有效。 搜索引擎营销：不能错过的节日 |
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