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赠品，算好成本帐
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案例：成都乳品市场竞争日趋激烈，各品牌纷纷降价、促销。海浪乳业却“斗智不斗力”，通过一个“既让利、又增收”的“超值服务工程”赢得竞争。
其中，在促销赠品的投入上，海浪和《西南商报》、潘婷、沙宣等几十家企业进行合作，联合组建“海浪服务舰队”，共同“捆绑”起来服务消费者，达到降低投入费用的目的。
比如，在元旦和春节之间订奶的用户，除了由海浪公司的送奶员直接送奶上门外，就可以免费获得一定数量的报纸赠送；金额达到一定数量的用户，还可以免费获得沙宣、潘婷等赠品；另外，海浪的用户可以参与幸运用户抽奖，中奖者可以获得超值物品赠送，还可以在《西南商报》上免费刊发一些诸如征婚、交友、寻物的个人信息等。
这些活动的展开，不但降低了活动成本，而且使海浪与其它合作企业的资源都得到了更充分的运用。
做好赠品的量化核算
在市场推广活动中，经常会出现赠品费用不与销量挂钩的现象，例如免费试用装的派发等。其实，赠品的成本费用就是市场费用（或叫广告宣传费用）的一部分，当赠品费用运用于品牌宣传或新产品试用等活动中时，应该知道广告宣传的到达率，以保障赠品成本支出的潜在效益。
另外，单一赠品的费用作为产品成本的一部分，也要控制在单个产品之内。这样只要消化掉与赠品数量相对应的产品，那么就消化了赠品成本，而不会出现亏损。
比如，当赠品的总费用作为促销活动目标销售额的一部分时，赠品费用要占目标销售额的5%。比如赠品费用接近十万，整个活动的销售目标就要达到200万。如果算上促销活动场地费、促销物料、人员工资等费用，该活动不能达到100万的话就会亏损。赠品，算好成本帐 |
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