|
|
揭开高档品牌营销的神秘面纱
|
|
|
五、匹配的媒体推广策略
大众媒体狂轰乱炸只能造就高知名度，却不能塑造一个高档品牌。媒体推广策略上，高档品牌非常注重相互之间的匹配性，纵观卡士、XO、水井坊你在多少媒体上可以看到该品牌的广告，他们只会赞助一些高尔夫、网球活动，或者是投放一些专业性强、高档的媒体，如参考、南方周末等媒体，但其不也是拥有强大的知名度，象水井坊03年为了扩大销量，大范围的进行品牌宣传，销量不但没有上升，反而引来了一片的质疑声，随后便调整了其品牌推广策略。
高档品牌不需要做的妇孺皆知，只需要在高档媒体、场所进行宣传即可，如果妇孺皆知的话，反而会影响高档品牌的消费欲望，因为消费本来就是一个示同示异的过程，如果妇孺皆知的话，就缺乏了高档品牌应有的独特性、神秘色彩和高档特性等特征。
六、数据库分众营销
高档品牌非常注重分众营销，从最开始就建立完整的消费者数据库，然后根据消费者的职业、性格、爱好进行针对性的推广活动，这样可以有效体现顾客的尊贵身份，加强顾客的忠诚度。象水井坊会根据消费者的特性进行分众营销，经常会举办一些高雅的现场音乐会，以此来塑造和推广自身高档的品牌形象。
通过数据库可以直接了解到顾客的一系列特性，然后根据特性推出一系列的推广活动，加强与顾客的顺畅沟通，提高顾客的参与度。
七、亲切的现场体验
高档品牌非常注重现场体验性，这种现场体验可以加强顾客对产品、品牌的认知和记忆，增加顾客的口碑宣传，这种身临其境的感受是其他任何宣传媒体都无法比拟的。现场体验能让顾客能直接感受到消费的优越性和满足个人欲望，这种体验性可以用对比来区别，也可以是亲临参观等一系列方式来体现自身品牌的优越性和独特性。
XO2004年针对“感触无量”宣传主题，在酒店策划推广了“感触无量”现场体验活动，凡是参加活动的人员，走入活动现场都必须将眼睛蒙上，需要参加人员用鼻子、用心灵去感触XO的无量品质，然后一路走过分别是10年、20年、30年等XO产品，还有各种各样的原料。这个活动不仅很好的结合了“感触无量”的宣传主题，更重要的是让参加人员亲身体验了其良好的品质，据南方都市报现场采访参加人员，都对该种体验活动给予了高度的评价，认为这不仅是个娱乐、交流的舞台，更是一个丰富自我充电的舞台。
八、品牌饱满
高档品牌无论在什么场合，都会以一个全面、立体的形象出现，加强品牌的饱满性，高档品牌一般都会在品质、精神、文化、故事、工艺等方面进行全面形象塑造，使消费者无论接触任何一个单一环节，都可以直接感触到是该品牌的特性。
所以塑造高档品牌是一个注重细节的过程，就象消费高档产品的消费者一样，他有时间、有能力、有智慧去鉴别任何一个产品和事物，故注重细节是高档品牌的直接体现。
九、宣传内容双管齐下
宣传内容上，高档品牌不仅会进行生活方式、观念等精神方面的感性宣传，还会对产品的原料、生产工艺、服务等细节方面进行理性的宣传。
因为高档品牌的消费者处于金字塔尖，是潮流的引领者，感性可以满足其优越的虚荣心，而理性则是体现其细致入微的鉴赏能力，是内涵的最直接体现方式，任何一个高档品牌消费者都期望自己不是简单、肤浅的一种消费方式，他们希望自己是一个拥有内涵、幽雅、具有鉴赏能力的绅士消费理念。
十、单支利润策略
处于金字塔尖的人群，数量上在任何社会都处于绝对的劣势，所以做高档品牌不会从“量”方面追求销售利润，一定是从“支”方面追求销售利润。如果追求量的销售，不仅会达不到销售目的，严重情况下，可能会损害该品牌，因为高档品牌本来就是少数人所独享的，只有这样才能体现高档的形象。
十一、追求资源稀缺性
鲁迅当年就以“物以稀为贵”来表述资源稀缺性的优越性和特征，同样是一瓶矿泉水，一般品牌都是1—2元左右，而一瓶依云矿泉水在超市可以卖到10元左右，这是为什么，就是因为世界上就只有一座阿尔卑斯山脉，只有依云水是来自阿尔卑斯山脉，具有不可复制性、稀缺性的特征。
这些其实这只是笔者服务高档品牌几年的经验总结，希望能给国内的企业提供一个塑造高档品牌的思路，更希望我国本土高档品牌越来越多。揭开高档品牌营销的神秘面纱 |
| [ 1 2 ] |
|
| 揭开高档品牌营销的神秘面纱 |
【打印本页
关闭】 |
|
