卖场过招系列之九――如何解决拖帐？

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卖场过招系列之九――如何解决拖帐？

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关键字：经营管理卖场解决拖帐 2007-9-29

　　主持人：通常帐期方面的规定有哪些？需要注意的问题有哪些？　

　　卓智华：关于账期结算要注意几个容易误解的概念：一是：账期三十天。这是指从卖场接到货物起，三十天内结清（含第三十天）。二是：月结三十天。这是指当月卖场收到的货物价值总和累计在一起，再过三十天统一结账。

对于该月月初发的货，实际上账款期限已达六十天。还有最好不要做“实销实结”的方式，这明显对你不利，因为不论你发了多少货，均不列为销售，但卖场结款的数额却依据自身的数据，它有很大的随机性，当卖场资金紧张时，也许当月销售量20万元，但卖场只结10万元，由于信息不对称，你也毫无办法，吃亏了也只好往肚里咽；另一方面商场丢失的货及损失全部由你承担，如果商场管理越差，你的损失就越重，最终就是一本糊涂帐，谁也理不清。这几点在进场谈判时就要格外注意，对于新手而言更重要。

　　主持人：感谢各位嘉宾的精彩发言。对于帐期结算这一行业难题，或许以我们经销商个人的力量是无力改变的，当前我们所能做的，就是在细节处理方面更规范，更严谨，尽可能地争取合理的帐期，保障自己的利益。