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巧促销，不让淡季冷场
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陈善清：有些人一谈到促销，想到的就是“有奖”、“让利”，甚至违背市场竞争规则，以高额“回扣”促销。现在的促销也该到了需要变一变的时候了。在安庆，去年有一家企业与青少年宫联合推出了一个2003之夏“醇香金六福，快乐夏令营”活动，贯穿整个暑假，在安庆市区各大酒店同时展开。
只要开瓶饮用金六福步步高升酒，每瓶都有送给孩子的好礼。在金六福步步高升酒酒盒里，投放了“步”、“高”或“升”三种字卡。如果收集齐“步”、“步”、“高”、“升”四张卡片，孩子就能免费参加金六福金色阳光之旅夏令营。其它则分别有购书卡或者一双旱冰鞋、肯德基快餐、儿童智力开发玩具等奖品。依我看，家长喝酒让孩子受益这种思路挺好。在近两个月的暑假期间，采取此类促销方式，既能促进销量，又能提高品牌美誉度，还能为旺季蓄势。
小结：“润物细无声”
淡季做促销，大多数厂商并不是去追求短期效应的，都是有一些远虑的。在访谈中，记者还与三位老总围绕促销思路、现状、方式等方面交流了很多，其中也不乏一些很好的意见建议。在记者看来，上文提及的一些淡季操作的思路构想，就像在人们眼前滑过一道眩目的弧，更透着人性化，很是值得一些茫然的白酒经营者研究一下。
从上文分析来看，在这一段时间，以细分淡季的观点来审视市场，其实是不乏热点的。可以说，细分后的有的放矢的淡季促销还是有可能让白酒厂商兴奋起来的。
特别是有针对性抓住漫长暑期，围绕儿童、学生开展的系列活动，必然容易打动为人父母的消费者，当他们在为子女进行“投资”时，市场与品牌的知名度、美誉度都将潜移默化地培养起来了。
对于淡季促销，张治锋还强调说：此时的促销不需要力度太大，要“润物细无声”，力求扎实到位。要达这个境界，山岚认为：“想到了就要做好，甚至更好，千万不能功溃一亏。”在淡季这样一个促销背景下，白酒厂商一旦决策上马促销时，应有一个完整的策划案和执行方案。
同时，应注意很多环环相扣的细节，这包括所选择的赠品或产品质量、包装等，还包括价格上的支持，渠道铺货上的配合，以及卖场促销气氛的生动化营造等。巧促销，不让淡季冷场 |
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