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给产品是一个合适的价格
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三、企业自身环境的调查
1、企业对奶业发展充满信心，企业的目标是让全疆人民喝上一杯放心奶，因而在后期会对于乳业在推广、品牌、宣传上进行大的投入，因而产品定价需要当出此部分空间利润。
2、企业母公司规模较大，财务状况良好，并拥有几个千头牛场，奶源质量高，奶源的优势产品质量好明显，但对产品价格定位是白金品质，白银价格，是追求市场份额的企业。
3、企业的乳业处于市场发展初期，尚无品牌优势，而且纯奶产品的市场地位属于跟随者地位。
4、从企业处的市场环境来看，牛奶产品正处于销售势头的上升期，销售量会大幅提升。
定价的最终结论：
根据对各因素的综合考虑，结合市场的调查结果通过分析，采取竞争导向定价法的随行就市定价法，将该产品的定价定位在中档价位，价格定在22元/件，建议零售价23—24元/件，考虑市场后期发展的不可予见性，并建议企业在产品推广中予提2元用于产品的推广费和促销费用。
此方案得到公司总经理的认可，并执行该价格定位,最终结果：企业产品顺利上市，并形成大的销售量，取得定价的成功。
对乳饮料的定价案例和分析
事情背景：
A乳品企业是新疆最大的乳品企业之一，市场占有率达20%以上，产品品项以纯牛奶为主，低温酸奶为辅，品牌知名较高，且处于一个不断上升发展阶段，在2004年6月A企业成功开发出果味饮料产品：
产品名称：A果味酸奶
产品类型：乳饮料系列
产品口味：有草莓味，原味、香橙味三种
产品规格：1×200ml×20袋/箱
产品包装：百利包包装
定价过程：
对于A企业的该产品的定价，虽然也采取了对影响价格因素几个的方面进行分析，但重点放在了市调上来确定产品的价格和上个产品地，主要有以下不同：
一、分析
1、产品定性：该产品属于利润产品和季节性走量产品；
2、消费目标：该产品消费群体主要集中在儿童人群；
3、渠道选择：仍以传统消费渠道为主
4、产品策略：属术性产品，可用于后期抗竟争产品；
5、产品特性：乳饮料，口味变化多，产品概念可定性为加了果汁的牛奶，有独到之处。
6、价格需求弹性：尚无法很好确定
二、市调
1、该产品在整个行业发展中是一个新产生产品，市场发展前景看好，属于发展阶段的初期，成长期不久即将到来。
2、该产品在内地市场已有成功先例，产品零售价格与纯牛奶价格一致，但整件购买价格低很多，区域不同价格不同变化较大。
3、该产品在当时的新疆市场，虽有同品但包装以利乐砖为主价格较高。而白利包则品项单一，规格为，产品发货价达16元/件，未有大的销量，市场上对该产品尚无概念和认识。 给产品是一个合适的价格 |
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