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中国直销的终结（下）
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六、崭断“非法传销”之剑
说句实在的话，“二个条例”安利喜欢吗？安利对雅芳是恨得咬牙切齿，对“二个条例”安利是敢“言”而不敢“怒”。读者请看安利（中国）关于直销管理条例颁布的声明――“安利深信，中国政府欢迎、保护诚意来华投资的合法外资企业的一贯政策不会变。安利也相信，随着社会的不断进步、市场环境的日益成熟，直销业在中国将会获得与实俱进、日益完善的发展空间”。
安利当年进入中国就是以获得批准按传销的方式来运作的外国来华投资公司，这一点中国政府并不否认，所以安利才敢说“……欢迎、保护诚意来华投资的合法外资企业的一贯政策不会变”，这个“一贯政策”指的就是“传销开放”的政策，但是条例已出安利也无奈，也只有“……相信，随着社会的不断进步、市场环境的日益成熟，直销业在中国将会获得与实俱进、日益完善的发展空间”。
但是雅芳就不一样了，它是偷着乐的赢家，读者请看雅芳关于直销管理条例颁布的声明――“作为一贯遵纪守法的良好企业公民，雅芳将一如既往遵守国家的法令法规，坚决支持政府管理直销行业的各项措施”，可见雅芳的轻松与愉快。
天狮这样的大型民族直销企业由于主要直销业务在国外，所以，国内放不放开直销对天狮来讲没有太大的关系，所以他对直销管理条例颁布的声明――“作为一家从中国走向世界的直销企业，天狮集团对政府颁布《直销管理条例》和《禁止传销条例》感到非常振奋！….天狮集团非常欢迎国家有关直销行业的法律法规出台”。这是天狮聪明的一点，留个好印象为将来顺利开发中国直销市场奠定良好的印象基础。
其它直销公司就“惨”了，他们还要与中国政府“斗”下去，但是除非它们神通广大、除非中国政府“睁一只眼，闭一只眼”、除非中国政府默许多层次直销的存在、除非国际社会给中国政府施加巨大压力、除非其它特别的原因，否则97％的直销公司将从中国直销市场上消亡（包括转入“地下”）！
然而值得我们交流一点的是97％消失掉的直销公司，它们的命运将如何？我在2002年10月发表的“直销内幕大揭密”文章中就讲过：“如果政府的‘31号文件’真是像其规定：‘转型企业不得将雇佣的推销人员以部门、团队、小组等名目组成网络……推销人员只能按其个人直接推销给最终消费者的产品金额计提报酬，不得以介绍加入等名目为由计提任何报酬……’的话，就等以把直销和‘非法传销’的三个一模一样的因素彻底、干净地消灭掉了。
不用讲‘非法传销’300%肯定是被彻底、干净地消灭掉了，但同时直销也被彻底、干净地消灭掉了，而问题在于那些受‘非法传销’牵连的直销企业，无论是国外还是国内企业，它们是不会烟消，云散去的。如果政府更是要‘脏水和婴儿一起倒掉’，就会促使它们转入地下，继续‘革命’。
如不继续‘革命’就等以要扔掉这种商业模式，进入传统店铺零售模式，要么就卷起铺盖走人。如果政府们终极目的是要把直销彻底、干净地消灭掉，这就有背于WTO的原则和中国政府的承诺，如果这样，事情就会变得更复杂。很显然，政府的目的不是要把直销全盘否定，否则就不会对它立法。
所以，直销在中国一定会健康发展起来的，关键在于管理，而管理的关键又在于把人管理好。这家直销公司的历史大整顿显然说明它并没有把人管理好，而政府的‘31号文’显然也是想把人管理好。怎么把人管理好？全盘否定直销显然是管理不好人的。如果仅仅只是《规定》诸如限制‘会议人数’、‘不能跨活动’等等这些非本质的东西，可以讲这种‘措施’微乎其微或根本起不了作用，能起作用都是表面的、暂时的和不长久的”。
那么，这次的《直销管理条例》和《禁止传销条例》就非常鲜明地表明了中国政府的立场：彻底禁止多层次直销！彻底禁止多层次传销！彻底禁止直销！彻底禁止传销！但是这样的结果必然是“直销变通理论”这种自欺欺人的“假真理”浮出于水面，但是历史的经验和教训早已证明限制或禁止多层次计酬方式而开放单层次直销（实际就是推销），并不能解决或根本不能解决‘非法传销’的问题，这也是不需要争论和探讨的常识问题！
“直销变通理论”虽然是自欺欺人的“假真理”，但是没有办法，它们会与“逼上梁山”来作为生存的借口和挡箭牌，这是没有办法的事。在所有的“直销变通理论”中有一点是非常关键的，这一点就是“发展人员，要求被发展人员发展其他人员”的这种“推荐关系”，如果你能够把这种推荐关系与传销彻底分开，你就赢了。
这一点分开了，那么团队计酬也就可以分开，你必须找到理论上合理和科学的依据，并且你还要有能够同政府在法庭上论战的勇气，不然你就难逃传销的嫌疑和干系。 中国直销的终结（下） |
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