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中国直销的终结(中）
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培训是直销的灵魂，一旦培训停止，直销就会土崩瓦解，这更不用讨论。直销公司从实质上讲它就是一个产品的物流配送商和直销规则的裁判员，它就这二大任务，其它的任务没有了。直销员也就做二件事：推荐新的直销员和培训它们。
直销员的培训只有直销员冷暖自知，直销公司不会教直销员如何讲计划（业务说明会）、也不会教直销员如何树立梦想、更不会教直销员如何快速进入“行动圈”，直销公司的产品讲述直销员比直销公司讲得还要好，也就是说作为一个独立生意人自己的生意该怎么做，他是不需要“外人”干涉的，这是常识。在美国安利公司从来不给直销员做什么“培训”，因为没有必要，一切的培训都是由安利直销员自身独立完成的。
直销员的业务培训不会由直销公司去做，强加更不可能，并且直销企业以外的任何单位和个人均可对任何一家直销公司的直销员进行业务培训，而中国《直销管理条例》第十六条却规定：“直销企业应当对拟招募的直销员进行业务培训和考试……直销企业以外的单位和个人，不得以任何名义组织直销员业务培训”。
这就相当于硬是要人为地把性质完全相反和对立的东西放在一起，就好比本来两个根本就不相爱甚至讨厌对方的人，你硬是让他们结婚一样，其结果是什么呢？水和油本来就无法相容而你却硬是要把他们搅和在一块，其结果就会不论不类。我在《安利的尴尬 政府的无奈》一文中就鲜明的指出：
“安利既要符合政府的转型要求，又要保持直销这种自由的个人创业模式不变，这确实为难了安利公司。一是奖金分配体制是万万不能改变的；二是推荐新人加入，这种推荐和被推荐的关系也是万万不能改变的；三是培训会议更是万万不能取消的，如果这三点改变了，安利直销这种模式也就不存在了，所以，安利只好且只有这样‘聪明’地把直销员与公司之间的‘关系’改变成了‘雇佣和被雇佣的关系’，但它的‘灵魂’又保留了直销自由的个人创业这种模式。这两种本来就相互根本‘对立’的东西硬要捏在一起，就好比汽车本来它只能在公路上跑，而却要把它硬放在铁轨上像火车一样去跑一样，其结果只能是非驴非马”。
政府非要强制直销公司给直销员作培训，直销公司能不能做？当然能做，这就好比王老二被皇帝差使去给李二嫂家做饭，王老二做的饭菜实在差劲，结果王老二还天天去给李二嫂做饭且乐此不疲，李二嫂一家不吃也得吃，还要天天夸奖王老二做的饭菜实在好吃，你说难受不难受？！我们也知道这种不人性的“表面工作”是长久不下去的，长久不下去还要为之，那就只有相互欺骗、相互说假话、空话和套话，所以李二嫂等王老二走了以后，他就会毫不犹豫的把王老二做的差劲饭菜倒掉，然后自己再做一份来全家吃。
直销员是一个独立的生意人，他为了自己利润的最大化，必然就会按照这一原则来自由选择培训个人和单位，这是再自然不过的事情，而《直销管理条例》第十六条却剥夺了直销员的这一天经地义的权利，直销员失去了这一权利就等于士兵失去了武器一样，士兵失去了武器就会被敌人打死，直销员失去了自由选择培训个人和单位的权利也就散失了他从事直销的积极性，换句话讲直销失去了吸引他的魅力，再换句话说这就等于是禁止直销，这就好比高速公路开车让你上，但是坑实在太多车速太慢，最后你还不如不上高速公路走普通公路，这就等于禁止上高速公路是一样的道理。
三、只有一种可能
中国的多层次直销被禁止，这是毫无疑问的，这一点我们不必要再论证。我们来作一个假设：目前除雅芳一家以外，上千家大大小小的，国外和国内的多层次直销公司（以下没有特别说明均指直销公司），它们是彻底消失（包括彻底转成雅芳式的单层次直销，说白了就是传统零售）还是顶风而上（包括各种各样的变通存在方式）？
王义教授有这样一个表示：“未来直销在中国可能会出现这样一种格局：由于得不到批准的企业会很多，绝大多数的企业面临四条出路：一是和合法的直销企业合作；二是转入国际市场；三是关门歇业；四是转入地下操作。我认为一大批企业会选择第四种方式”。
我同意王义教授的说法，但是“转入地下操作”就等于“传销”，按照《禁止传销条例》必然被消灭，所以“转入地下操作”是难于长久生存下去的，我想没有一个正直人会选择在“阴暗的角落里生活”；其二，“合法的直销企业”的确是合乎《直销管理条例》的，但是这是一个没有直销意义的直销企业，说白了就是一个地地道道的传统零售企业，传统零售企业当然不需要什么“直销条例”约束。
我们应该承认，“转入地下操作”的直销公司将是大量的，也是无可奈何的，那些本来就是“非法传销”的公司有没有“二个条例”，对它们来讲无所谓，它们本来就在地下。我们要说的是那些正当的直销公司，它们要想发展，它们也愿意好好依法经营、它们是中国直销的主流和未来，但是它们一下子拿不出这么多的“保证金”，它们又不甘心，那么只有一个办法就是“转入地下操作”，通过痛苦的、变通的各种方式，甘愿冒着被“剿灭”的危险来证明自己的正确和伟大。
我们应该承认大部分的直销公司它们不想跟政府“对着干”，它们的初衷是善意的，它们也明白“中国国情”这个道理，但是对它们彻底“消灭”它们在心理上是接受不了的，这其中还包括中国上万万正直的直销员。
我在网上发现了一些心声就足于证明之：“摆在大多数直销商面前恐怕只有两条路，要么退出直销业，另寻发展；要么违法，抓到算倒霉，抓不到照做，抓到放出来还做。呵呵，你将何去何从？”、“中国的直销将被逼到灰色地带，所谓中国国情，中国特色，搞出来的东西根本就是四不像。
制定法规的人不懂得直销，其结果必然如此”、“人生有几个几年？中国政府啊，为什么不听听直销人的心声？”、“我在不了解的情况下，对直销是何等的排斥，何等的反感，我由不懂到懂，由懂到喜欢，由喜欢到热爱，花费了多少时间去学习去了解去领悟，那些制定政策的人，他们懂得吗，他们了解吗？他们一言九鼎，毁掉了多少人的梦想，把原本一个正当的行业逼成非法行业”、“什么叫单层次直销，根本就是推销，那又何必立法，推销早就存在，为什么不学习外国管理直销的经验呢？”、“请问有什么推动？有什么积极意义？和98年的禁传令有过之而无不及！中国直销的终结(中） |
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