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艰难的决策
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说着，老秦拿出了一张成本对比表递给刘洪。
“目前，卫岗、光明等大企业产品布局主要集中在利乐枕、屋顶盒等中长保质期产品上，塑袋、玻璃瓶包装产品已经淘汰，所以我们可以利用他们的价格伞结合我们的成本优势快速发展，但是天圆却兵出诡道，一下子将我们的优势打没有了。”
老秦接着解释这张表。
“这张表可以让大家看一个大概，结合天圆的促销政策、通路成本以及损耗来分析，按照目前这种激进策略来看，每袋产品天圆要亏0.1元，而我们则保持盈利。但是考虑市场份额因素，我们就不乐观了。
按照目前的数字计算，市场份额每降低1%，我们的利润损失摊销到每瓶上则有0.004元，但是降低15%，我们则的损失则上升到0.12元，随着市场份额的进一步缩小，我们得亏损上升的速度很快，压力严峻。”
“并且，天圆有地方政府扶持的背景，据传盐城地方政府为了刺激乳业发展，配套有农业专项扶持资金；还据传其中一个股东是做房地产起家的，资本金很雄厚，要亏他们也有后台阿。”
3．对策？
刘洪不想让会议的气氛如此沉重，他伸了一个懒腰，用轻松的口吻说，“大家各抒己见，谈论一下我们的对策吧！”
市场部小张比较年轻，他第一个发了言：“目前对我们威胁最大的招数就是天圆的渠道截流，用保险来吸引奶工的加盟。是否我们也给奶工办理保险？”
张总觉得小张有点冒失了，他沉下脸来反驳，“天圆这样干已经进行了一段时间，对他们策略感兴趣的人早都跳槽了，剩下的奶工往往对这种‘羊毛出在羊身上’的把戏并不感兴趣，另一方面保险对人的约束比较长久，我们跟风无疑是搬起石头砸自己的脚。”
老秦略带疑惑地说，“能否从新产品的角度来想想？”
“现在是乳品的淡季，天圆敢玩淡季促销也是一种冒险，新产品如果没有一定基量就上市，对我们资金的压力是非常大的，也许产品没有火我们自己的后院已经着火了。” 财务总监陈亮发言道。
财务总监陈亮坐在刘洪的旁边，压低了声音介绍：“我们刚刚进入市场，前期的投入很大，目前在这两个市场刚刚实现赢利，但是半路杀出个程咬金，给我们的压力很大。并且，到了明年开春，是各个乳品企业上量促销的关键时间，如果这个时候稳不住，明年的资金压力很大。”
刘洪点了一根烟，“供应商的款能否拖一拖？”
“这个有点难，我们买三鹿的奶粉款已经拖了三个月了，他们正是看到我们市场份额增长势头不错才同意我们拖这么久的，如果一但市场份额下滑没有稳定，消息泄露也许首先吸引来的是一大帮债主！”艰难的决策 |
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