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再谈——“80后”大学生营销之路的现状
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今日，在全球品牌网中，看到崔喜忠作者撰写的“80后大学生营销之路的现状”一文。此文不仅成为了“近期热点文章”，并且有大量读者看了此文章，我不知道这里面有多少80年后的读者，其在心里上受到了什么样的影响！但就是这篇文章，让我因为工作忙碌而封存了半年的笔又动起来了。
原因有四：一是我本人作为80年后的代表，执笔谈一下我个人的观点，生于80年代的我，所以相信自己言谈是有充分发言权的吧！二是想通过我个人的见解，让更多的80年后的读者走出文章中所指的那些缺点中的阴影；三是通过我的现身说法，扭转其他公司与管理层对于80年后大学生的看法；四是希望通过我的文章，让更多的企业与管理层在培养80年后的员工与部属，多投入一些“关心”资源，那么80年后发挥的作用将会事半功倍！
首先，针对作者说的80年后大学生的七大现象：一、不能吃苦；二、对自己的业绩无所谓；三、基础素质差；四、不爱学习，不务正业；五、强制培训无效；六、无事业心，不关心自己的未来；七、适应能力差。
如果真的如作者一说，那么80年后的大学生真的是一无是处。
伟大的领袖毛泽东主席说过：“没有调查就没有发言权”。看作者所写的案例，其只是通过一家企业以及所在行业的观察，发觉的一种现象，这种是否具有代表性谁都能看得出。其次，我想问一下作者，你有没有真正与这些80年后的大学生进行过有效沟通？有没有针对他们存在的问题进行分析与总结。如果只是通过你个人观察就下如此定论，我感觉你撰写的“80后大学生营销之路的现状”文章中，对于“80年后大学生的七大缺点”的定论是不负责任的！
虽然，作者在“最后重申”中，称“80后大学生中不乏有佼佼者，他们毕业后很快的适应行业和企业，做出了优秀的业绩”。但“不乏”放在佼佼者前面，也说得是那么的勉强。所以我就要再次质问一下作者，“没有深入了解就没有发言权，因为你只是了解一个企业，或者了解了一个行业，就能代表80年后的大学生都是那样吗？还有就是你有没有反思过自己所在企业的文化，以及自己的管理能力呢”？
最近，我们公司也招了300个大学生，准备充实到销售一线，他们都是83-84年左右的。我有幸成为了此批大学生招聘小组的组长，所以从大学生的学校招聘工作，以及其培训与实习工作我都做了相应的规划。
如我们在招聘前，就在学校做了大型“走进XX集团”的企业培训，让所有来的参加招聘的学生能深入了解，将要就业公司的发展目标、发展规划、企业文化、股东思想、经营者的理念、人力资源体系等等，让他们不出校门就能了解到真实的信息，杜绝了现今很多企业在招聘时，“忽悠”大学生的现象。其次，来到公司时我们除了给予其特殊的关心之外（因为80年后的大学生，有其生长的环境的特殊性，我们就不能要求如“文化大革命”那些知青的适应能力）。同时，对于这批大学生，我们加强了引导和培训，从职场礼仪，业务知识、公司营销思路、销售人员的心态培养等课程进行树造，而不是盲目招进来，盲目的送到岗位上，那么最终的结果，就是如你看到的结果一样——“80年后大学生的七大现象”。
总结此批我们公司招来的80年后大学生的现象，虽然有一些不足的地方，但优点很多，特别这些优点都是成为现今优秀销售人员的最大支撑点：一是有激情有活力；二是敢想敢做；三是开拓精神强；四是功利心没有，可以为了爱好与追求而淡化物质上的需求；四是喜欢接受挑战性工作；五是爱用行动证明自己的能力与价值；六是悟性强，学习能能力强等等优点。
讲到这里，通过我们两个企业对于80年后大学生启用的比较，我就要送一个哲理给你：“橘生淮南则为桔，生淮北则为枳”，所以有些时候人要学会分析与自省！
最后，引用一下你说的“80年后的大学生不爱学习，不务正业”这从段话。这里“不务正业”说的是不钻研工作的相关业务，不爱学习。案例说的把“庆”写成一个“广”加一个“犬”。
那么，崔喜忠作者，你在文章所写的 “我在一期《销售与市场》看到过这样的一段话：新营销人员的成长，公司培训只能起到10%到作用，老业务员在工作中“带”起到20％的作用，70％还是要考自己。这也许就是我们行业所说的：“师傅领进门修行靠个人”吧。
你自己发觉里面有什么不妥之处吗？70％还是要“考”自己。我不知道你这个“考”自己是什么意思，但我认为这个字用在这里肯定不恰当，可是我不会通过此事就下定论说：崔喜忠，你“不务正业，不爱学习，一棍子打死你”？因为从你现在所处的岗位与你对新生事物的关注程度，我认为你是一个具有上进心的人。
我希望通过此文，让作者在关注“80年后的大学生”时，多投一些“关心”资源，并用发现美的视觉看待80年后的大学生，感受会大不一样。
著名策划大师王志纲曾经说过：“恰当的年纪做恰当的事，没有过错”。刚刚出来的大学生有点惰性犯点过错，是不能用对、错、好、坏评价的，我认为错就错在我们的社会、我们的企业、我们的管理者有没有包容的心态。因为21世纪的大学生，毕竟有其特殊性，所以我们有没有深刻理解到此种环境与时代变迁，80年后的大学生心理状态变化，不要动不动就给80年后大学生下一个结论，这样很容易误导一大部分人，也会削弱80年后大学生的信心。因为现今中国大多企业与单位，80年后的大学生以逐渐成为主流与骨干。
所以希望以后，崔喜忠作者，不要轻易给某一个年代的人下一种定论或刻上一个记号，因为“存在的就是合理的”，还有就是相信“年轻永远是对的”！ 再谈——“80后”大学生营销之路的现状 |
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