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文化营销需求层次理论
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前言
在二十一世纪的商品需求中，出现一些新的需求，用马洛斯需求层次理论很难去解释；新需求是在商品的使用价值和无形价值，达到了一定的局限，难于满足时代的变化,所激发出来；新需求主要是对文化的需求，因此称为文化需求。文化需求不是对商品使用价值和无形价值的需求，是对商品附加价值的需求，是需要满足一定的附加条件，才能得到满足的需求。在某种角度来说是对商品营销的需求。
中国文化的文化营销
我国的文化在世界上是独一无二的，和西方国家是不同的；以美国来说，他们的文化以牛仔文化、快餐文化为主流；表现为投机、新奇、冒险、刺激、简单快捷；并在他们的企业经营中体现得非常完美；如：进入我国以美国为代表的直销模式；美国式直销出发点就是投机经营，然后是新奇、冒险、刺激、简单快捷；导致他的商品价格差奇高，投机者有利可图；学习新奇，冒险将消费当作投资；寻求刺激；要求过程简单快捷；从而组成美国式的文化需求；这也就是为什么，美国式直销在世界其他的地方都做得好好的，是没有问题的；到了中国就不好了，有问题了，中国政府要限制他的发展。因为它不符合中国文化，不能满足中国人的消费利益。
中国文化首先有内涵，需要去品味，不好模仿，没有复制性，需要去学习；最重要的是中国是个弱势社会，自我保护意识比较强，主人意识太强；而随着经济的发展，西方观念和中方观念的交流，储蓄了大量的经营需求和资金，形成了新的文化特色；在前期的经济发展中也由于过于强调发展，使得经济的质量不高，商品质量让消费者不信任，形成了这样一个文化；今后独生子女成为消费主体后，又将是一个新的文化特色；终归这些，形成的文化需求，并将通过对商品的消费中表现出来。这也将迎来满足这些文化需求的营销方式，于是狼刀把这种营销称之为--中国文化的文化营销
狼刀文化需求层次理论
现代的商品理论，建立在马洛斯需求层次理论上；用马洛斯需求层次理论指导下的营销，不能满足文化需求；营销要满足文化需求，就需要对文化需求做出新的解释；因出于本人对文化需求的主观片面理解，将文化需求提出五个内容，并分出层次；为了不与客观理论混淆，称之为狼刀文化需求层次理论:
1；学习的需求，2；归属感的需求；3；有趣的需求；4；终极体验的需求；5；主人待遇的需求；
需求层次由1--5，从低到高；因满足文化需求的是商品的附加价值部分；因此：在商品价格不变的条件下；文化需求层次越低，需要满足的附加条件越少，能实现满足的机会越多；文化需求层次越高，需要满足的附加条件越多，能实现满足的机会越少。
学习需求的满足
进入二十一世纪后，消费者出于对提高生活质量的需求；对商品的需求，已不再仅满足于企业提供商品的使用价值和无形价值；为了保护自身更多的消费利益，消费者希望对消费的商品进行了解，对商品的生产企业进行了解，对商品的行业进行了解；这就产生了对商品学习的需求这是一种文化需求；能满足这个需求得不是商品本身，而是企业的经营行为，也就是文化营销。企业文化营销可以提供学习和培训机会，只要消费者来参加，满足这个附加条件就可以满足消费者的学习需求。
当然消费者与消费商品有关的学习需求内容很多，企业营销可以根据具体情况来实施。
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