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文化营销需求层次理论
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归属感需求的满足
消费者对商品的归属感，对企业来说也是消费者的忠诚度；现在，这个需求对企业和对消费者来说都非常需要，为什么归属感的需求要排在学习需求的后面。狼刀主观片面认为：学习和了解产生归属感，没有学习和了解产生的归属感是盲目的，对企业和消费者都是不利的。
消费者对商品归属感的需求，文化营销要去满足；就需要企业生产、管理、营销透明化和规范化，商品的技术、质量、服务、促销的透明化；维护消费者的消费利益,满足消费利益最大化;从而使消费者产生商品消费的归属感。
企业文化营销能够满足消费者归属感的方式很多，也就是常说的得到人心，获得认同。
有趣需求的满足
有趣的需求看起来似乎和商品消费没什么关系；其实不然，二十一世纪的今天，独生子女将逐渐成为未来消费的主体；他们的社会关系相对来说是比较单调的，生活在商品利益的世界中；他们需要有一些利益透明的社会关系，希望通过商品消费形成新的社会游戏规则，并加入进去；这就是有趣的需求，排在归属感需求的上面，也是狼刀主观片面认为：没有归属感就不能形成新的社会关系游戏规则，即使形成也不会加入进去。
有趣需求的满足，企业文化营销实行一些会员制的模式；会员间的利益相对是透明的，会员之间对消费的产品进行交流，对企业经营的监督、建议等；会员之间进行娱乐活动、交友等，因有共同的归属感，建立起的一个平台；企业可以通过这个平台提供些更有趣的内容，引导更有趣的娱乐。
终极体验需求的满足
进入二十一世纪，中国的储蓄率高的异乎寻常，内需严重不足；老百姓手中都有钱，都在寻找机会，希望找准项目，成为百万度翁；梦想成为富翁也就是一种终极体验的需求；但是，项目的风险大，很多人没有做好项目的能力。
企业在满足以上三个需求的前提下，消费者学习了很多东西，建立了共享的平台，是可以在这个平台中来经营的；消费者有了经营的平台，终极体验需求的满足也就可以实现了。
主人待遇需求的满足
中国是个弱势社会，自我保护意识比较强；有句话叫：一个中国人是一条龙，三个中国人是一条虫；这当然不能以点盖面，但也能说明，中国人的主人意识太强，主人待遇需求强烈。
消费者在没有满足以上四个需求的条件下，主人待遇那肯定是一句空谈；在中国的政治框架中，政府管理事务，政协作为协商机构，人大作为决策机构，体现中国的民主政治。企业也可以通过这个方式，满足消费者的主人待遇需求；也可以在消费商品的优惠待遇来体现，具体方式还很多，企业文化营销根据具体情况制定相应的营销模式。
结束语:
最理想的营销方式,应该是商品的制造者和消费者之间,直接沟通和交流,并形成统一的认识;营销的发展趋势,就是无限的向这个方向靠近;希望这篇文章,对大家向这个方向走的路上有所帮助. 文化营销需求层次理论 |
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