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学术营销：要有源头活水来
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2、老树新枝法
世纪经典药物阿司匹林，本是解热镇痛类药物，但市场进入衰退期后，阿司匹林重新开辟了新的用药领域——心脑血管，当心脑血管市场相对成熟后，后来又向内分泌、泌尿系、肿瘤的诸多领域延伸。这样不断拓展适应症，使阿司匹林这株千年老树不断焕发出新的生机。
3、学术外包法
目前的中小企业由于不但缺乏资金，也缺乏专业的学术营销人才，这里所说的学术营销人才，是指既有学术背景又有深厚营销背景的专业人才，他们不但能与学术权威进行顺畅的沟通，又能洞悉医生的临床需求，驾驭市场的竞争变化，前瞻地把握用药趋势。由于企业缺乏这方面的人才，即使有适合学术推广的产品，也很难顺利推广。在临床研究方面，由于科研人员不与市场接轨，错误地确定临床研究的方向，结果造成临床研究不能为产品的销售提供有效的支撑。有的甚至出现了“为临床而临床的”的现象。鉴于这种情况，企业应寻找专业的“学术外包”机构寻求智慧援助。
“水到渠成”做推广
处方药的核心卖点不比OTC，OTC可以制造概念，说出一些模棱两可的诉求，因为它针对人群主要是患者，患者由于缺乏专业的知识，往往很难看出其中的端倪。而处方药则相反，处方药的营销对象是医生，甚至医学权威，他们知识专业，目光如炬，对产品疗效的量化，对产品卖点的支持体系要求甚高，如果稍有偏差，他们便会提出质疑。
因此，企业一定要制定出产品核心推广内容，该内容的确定不但要根据产品的自身特点，也要根据疾病的发病率、目前临床用药的概况、近年同类竞争药物的销售规模和未来走势，这样才能确定出既有独特性，又符合医生临床需求的东西。另外，在确定好现有推广内容的同时，还要考虑未来的推广方向，即根据目标医生的用药习惯和在治疗领域未被满足的需求，来确定未来的临床研究方向，设计临床验证的详细方案。
总之，企业只有做好上述的工作，才能确定学术推广的策略，制作推广资料，进行媒体宣传，召开学术会议。也是有这样，企业才能使自己的学术推广成为“有源之水”，不断为提升产品的销售助力。
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