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会议营销：在互动中搞掂市场的武器
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该模式在地县级市场试点成功后，我们立即引导省级城市经销商观摩，先后在数个省会级城市推广都取得了不俗的成绩。在全国建立一定的合作医院后，我们还不断地以B企业医院的名义向市场巡回派出专家团，为当地合作医院服务，让当地的医院也充分受益。经过半年的探索，我们总结专科会议营销的优点有以下：
顾客资源收集更加方便，除了可以在医院周围发单，还可以以医院医疗队名义下到社区体检，收集资源信任度高。
为市场减少外联费用，合作医院方能为我们提供义诊、咨询、宣传、销售介绍信，疏通当地工商、药检等部门的关系，使企业经营活动变得更安全。
在医院内部开联谊会，以公司以及医院共同的名义邀约顾客，顾客到会率高，会议安全系数增高。
在合作科室装上电话，作为售后产品服务部，为解决顾客抱怨、退货、发挥持续销售起重要作用，同时给顾客已安全感。
专科营销的展开只是会议营销在战术上的一次提升，通过该营销模式能够巧妙地解决部分信任危机，但在具体操作上还游离于灰色地带，企业必须和院方共同解决宣传问题、销售问题、结算问题、利益分配问题，稳定企业与医院的利益，这样的合作才能长久。会议营销：在互动中搞掂市场的武器 |
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