回答：“什么是营销策划？”

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回答：“什么是营销策划？”

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关键字：营销策划 2007-9-19

　昨天，一位博友留言问我，到底什么是营销策划？营销策划到底要解决什么问题？

　　我想，提问者肯定不是要我抄一大段教科书上的概念来回答他，那好象也不是我习惯的做法。其实很多概念是非常简单的，但“教科书”或者“砖家们”会把它搞得很复杂。我就把我的理解写出来，仅供参考，请朋友们和专家们多多批评指正！

　　营销策划的目的是什么？

　　就是让促销变得没有必要。

　　因为营销始终在洞察消费需求，制造购买欲望，而促销，是在卖库存；

　　营销策划的本质是什么？

　　就是把满足利益的产品变成满足欲望的产品。

　　或者说是把满足功能利益的产品变成满足心里需求的产品。

　　产品利益解决消费者需不需要的问题，而心理欲望是解决消费者想不想要的问题。

　　我认为，“创造需求”的说法是错误的，但我们可以创造欲望。

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