现代经销商管理三部曲

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现代经销商管理三部曲

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关键字：经销商管理 2007-9-18

　四、待遇留人

　　物质是人们生存的基本条件和工作动力，也是所有企业吸引人才、留住人才的“硬件”。越有能力和销售经验的人员，他们获得报酬也应当越高。薪金是人才的价值，是业务人员发挥能力的物质动力。尽管薪金不是决定业务人员留与否的惟一因素，但是大部分人都认为工资越高越吸引人。

一套有效的薪资系统可以不断激励业务人员工作积极性，创造好的业绩。比如，薪资用80：20理论，奖励20%优秀的业务人员，60%中间的让他们有着压力，而剩下的20%差的销售人员应给予辞退，建立一个有奖有惩的薪资系统。留住优秀的业务人员，使企业的销售工作顺利地开展下去，让优秀的人才为企业做出更大的贡献。

　　而作为经销商这个特疏的行业群体来讲，用人机制培养赛马永远要比购买赛马要务实的多，很多使用空降兵而最终一拍两散的例子数不胜数，所以经销商在人才的运用和业务人员的管理上更多要看自己的企业实际情况，坚持以人为本的用人原则，在当今的市场经济下，不论是经销商，还是业务人员，都要多学习知识，做诚实与守信的人。要具备现代管理艺术，相互保持共同的利益，共同的事业。只有这样，当经销商和业务人员达成共识、目标一致后，才能使企业有一个健康成长的环境。

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