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2007商界论坛·最佳商业模式中国峰会（文字实录）
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关键字：商界论坛 商业模式 中国峰会 创业 管理 2007-9-17 |
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2007商界论坛·最佳商业模式中国峰会
时间：2007年9月16日
地点：清华科技园启迪科技大厦国际会议中心
商业模式决定企业成败，这一理念越来越多地得到企业也与专家的认可。在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段之后，中国的企业要向更高的境界迈进，那就是商业模式的创新。能否打造出色的商业模式，是中国企业决胜未来的关键所在。
主持人：尊敬的各位来宾，各位女士们、先生们，早上好！首先让我们有请本届论坛执行主席商界传媒集团董事长刘旗辉先生致词，掌声有请。
刘旗辉：尊敬的各位来宾，女士们，先生们，大家好！
金秋的北京，商界论坛2007最佳商业模式中国峰会在这里举行，我代表论坛的主办方商界传媒全体同事对今天到会的朋友们致以热烈的欢迎，对中国最佳商业模式的代表企业有独到的商业价值的创造者表示真诚的祝贺。商业杂志自创刊以来13年发展到今天我们有8个期刊，两个专业网站，5家文化公司，一家投资顾问公司。其中商界杂志近10年来，一直保持中国发行量最大的商业财经杂志，成为中国最具实力的期刊传媒集团之一。
2005年商界评论杂志联合长江商学院、北大纵横咨询集团等有关机构开始年度最佳商业模式了评选工作， 在会议论坛多如牛毛的中国企业界，这样具有研究深度和专业价值的评选活动受到各界朋友的鼓励和帮助 ，也受到广大企业家的热烈欢迎。
2007年的这一届受邀和报名参加的各界朋友超出了我们的估计，组委会不得不在会前展开艰苦的劝退工作，商业模式为什么这么受人关注？因为随着中国产业经济的纵深发展，中国企业走到了需要认真思考它的时候。可以说在当前中国维持一个企业的经营管理系数是过去的数倍难度，但是我们又发现有一个不争的事实就是中国的企业家们聚集财富的速度，聚集财富的数量又是目前世界少有的国家可比的。在对商业模式的关注中我们发现由于许多企业没有好的商业模式，他们的产品没有正当的生存道义，企业的发展没有找到足够的利润空间，企业的管理工作往往事半功倍。
更多的企业不是以市场为导向，以市场为核心去思考企业的健康发展，而是把更多的眼光盯住短期的优势资源，没有智慧经商，缺乏创新的动力和习惯，最终在潜规则的起伏下去寻找企业的发展道路。
在对商业模式的关注中，我们发现，由于中国经济的高速发展，也由于资本流动性的过剩，企业在追逐资本，资本也在追逐商业模式，在当前中国的现实条件下，可以说有资本不如有一个创造财富的商业模式，樵夫难为无米之炊，某种意义上说中国企业的米不是资本，是企业商业模式。
在对商业模式的关注中我们还发现，我们创造了财富要经得住历史检验的最佳途径和方法仍然是商业模式，因为一个企业有一个好的商业模式，它的经营成本会更低，企业所面对的各种困扰也会最小，企业家自身所面对的道德风险也是最低，甚至企业所追求的目标和企业家自身所追求的人生目标更能达到和谐和统一。
各位朋友，各位来宾，对商业模式的关注已经不是一个简单的企业问题，它应该是决定中国企业可持续发展的根本性的问题。我希望今天我们大家聚集在一起，研究它，探讨它，是我们的一种责任，而不是一种哗众取宠的喧闹，希望大家通过今天的会议有所收益，有所思考，谢谢大家！
主持人：谢谢刘旗辉先生精彩的演讲，刚刚在嘉宾室刘旗辉先生讲起他创办商业界的理想，十多年前他就提出伴随着中国企业成长而成长，经常性的抚摸一下中国企业的跳动的脉搏，我想，随着杂志的发展，随着商业模式论坛的延续，我想会逐步得到实现。下面有请本次论坛联合承办方代表汉能投资集团董事长陈宏先生致词，掌声有请！
陈宏：各位早上好！今天非常高兴有机会和刘总和北大纵横优秀的组织一起协助盛会，来探讨整个中国企业走向未来的一个商业模式，投资界各位知道企业需要选，有很多企业需要能投资到非常非常优秀的企业中，但是你每次碰到不管是风险投资家还是思路投资家，大家可能在很简短中思考四个问题，第一个问题，你们团队，人的问题。第二你这个市场有多大。第三点，你这个公司在市场中的地位到底如何。第四点，您的商业模式。就这么几句话。
如果这四个简短的问题你在一两分钟可以把投资家说得心服口服，他可能就说咱们下次找个时间再聊吧，就不会拒绝你了。商业模式是他最后的问题，如果你这个搞不清楚，他可能也没有太多时间，除非你是哥们、朋友，花更多时间跟你探讨。
商业模式总体来讲在整个企业中有举足轻重的角色，不管是小企业，刚刚成长的企业，包括非常庞大的企业都要关注自己的商业模式，怎么竞争，怎么保持第一，怎么赚钱，做企业不是玩，是赚钱，是为股东盈利的。今天我们论坛是非常非常重要的，花一天时间。如果大家经过一天热烈激烈的讨论以后发现很多优秀的模式，我觉得大家都是获益。中国的成功企业，不管是像整个如家，不过就是个酒店，为什么它可以上市？那么多的企业开始寻找它的商业模式。电梯做广告，怎么凑在一起变成那么优秀的广告公司，分众传媒怎么变成那么好的广告公司，等等。
长江商学院院长 项兵讲话
大家知道我们组装制造到目前取得了历史性的成功，它的局限性，这种发展模式的局限性也是一目了然的，截止到目前为止，我们国家还真正称得上世界级的企业，包括500强的公司，中国移动、中国电信、中石油、中石化都是比较优秀的公司，但是他们目前的成功还是中国的成功，目前还在主流市场，美国、欧洲没有比较大的作为。
这个思维模式再想一下，包括很多顶级的民族企业，十年之前给大学生的起薪是五千块钱，到现在可能是三千块钱，我们竞争的模式，竞争的思维对发达国家的有些行业造成一定的冲击，其实从我们国内情况来讲，现有的思维使中国产生一大批中产阶级，使中国的社会结构中产阶级成为主流，有某种局限性。
再往下想，最近我写了一个三代企业家的文章，对这个问题做了一些反思，制造是非常之重要的，但是你看美国的经济结构，服务占GDP82%，我们国家才41%，OECD国家占70%，所以，我们过去比较重视制造，因此我们把科技放在非常高的地位，科技兴国，全国都非常关注核心技术。但是你看美国82%是做服务的，做服务的很多行业，没有传统意义的核心技术。因此，我写了篇文章，我说我们的思维再不超越，超越科技兴国的思维，不是说科技是不重要的，如果做航空发动机，核心技术非常重要，对汽车发动机，核心技术非常重要，但是我们必须同时意识到，很多世界级的企业，非常优秀的企业，包括高盛，包括沃尔玛，包括星巴克是没有传统意义上的核心技术的。包括我们国内的我说的第二代企业家，靠服务，靠业务模式取得的最大成功，陈宏也点到很多。
你可以把第二代企业家再细分一下，比如英特尔、百度、携程，在很多程度上是世界的copy，我们的腾讯也有比较多的创新。传统大家讲的如家，还有分众传媒。所以，你不需要有核心技术，在我们这个市场，甚至不需要创新。其实如家也有copy在里面。一定市场比较大，方法是很重要的。你到美国比较大的业务模式做一个研究，复制到中国，找一下私募、创投很好的模式创造很多社会财富，也可以自己创造很多财富。
今年年初的时候，我们的EMPA团到了日本，和索尼的高层管理层做了一些交流，我们也很有幸对××先生退休的事，一个EMBA碰到他，说你认为中国企业最大的挑战是什么，××先生说我认为中国企业最大的挑战是国内市场太大了。其实在中国的服务市场，潜力如此之巨大，我们有可能犯同样的错误。什么意思呢？在中国这么大的服务市场里，我们不需要创新就可以为社会创造N多财富。我刚才讲的携程，包括如家，甚至百度，我去copy，我真的不需要创新，即使我是井底之蛙，没有必要创新。但是真正成为世界体系，长期生存，我们还必须创新。只有这样，我们才有可能成为世界级的企业。
这就是为什么长江商学院要花大的力气和两个单位合作，希望能把这事做好，引起中国企业家的关注，希望中国企业发展的路越走越好，别管是核心技术，科技。也许只有这样，我们才有可能出一批企业，把鸡蛋从十块钱卖到一百二十块钱，把咖啡做成星巴克，我们才有可能出中国的戴尔，我们才有可能出中国的(英文)，这个路是非常之广阔的。所以，长江商学院希望我们两个合作单位，包括在座的企业家共同探讨业务模式的创新，把中国企业发展的路拓宽。祝贺大家，谢谢。
主持人：中国企业的成长最需要的国际化的视野，我想大家从项兵院长的演讲中得到例证，今后大家有问题可以到长江商学院读EMBA，让我们感谢项兵院长的精彩演讲。下面是本次中国峰会的第一个主题演讲时间，我们有请蓝海战略高级研究员钱金教授的中方合作者，法国欧洲工商管理学院战略管理研究员××博士为我们演讲，他演讲的题目是商业模式与蓝海战略，掌声有请。
吉宓：各位来宾，各位朋友大家好，很高兴有机会参加这次由商界传媒集团主办，众多优秀机构承办的这次2007最佳商业模式的中国峰会，可以见证众多的，业绩非常优异，潜力非常巨大的商业模式获得公开认可的过程，我感到非常高兴。
在过去，从2001年开始我在欧洲工商管理学院和国际著名的战略管理大师钱金一道研究价值创新理论，也就是我们后来所熟知的蓝海战略理论与实践，我参与了整个蓝海这本书的编撰过程，当这本书出版之后，我把它翻译成中文，现在在企业界和商学界，可能很多朋友都知道了。在这里，我作为《蓝海战略》作者的合作者代他们向与会的诸位朋友致意，他们也向这次大会上入选和即将获奖的商业模式的企业表达他们的祝贺之情。
那么，商业模式和商业创意之间又有什么区别呢？我们知道，商业创意主要是针对市场，针对买方效应的一个新思路，也就是我为买方或者我潜在的顾客提供怎样的前所未有的一种价值，它是市场层面的，它可以包含很多的奇思妙想，但是它的效果如何，企业是否能从中获利还是待定的。而商业模式反映一项业务，也就是企业的各项业务，一项业务为企业获取利润的能力及相关的设计。一个成功的商业模式是成功商业战略的核心部分，而商业模式的创新也意味着整个战略的变革。谈到战略的变革，回到我们提的蓝海战略，在当今的商业天地中，可以看到蓝海，或者红海就是已知的市场空间，企业面临着激烈的竞争，面临着利润的缩小，价格战的兴起以及市场的萎缩。这一点也是可以从红海和蓝海的颜色和形象的描述看出来的。
我们所说开创蓝海，也就是在商业模式上进行的创新，必须要走入那些未知的，我们毫无把握的那些市场天地呢？实际上我们知道也不尽然。像这一片蓝色的区域我们可以把它当做整体的市场空间，我们所熟知的任何的产业都是具有边界的，一旦这个产业中具有更多的企业，企业面临着瓜分市场份额，在竞争中相互较量，相互比较这样的局面的时候，我们就已经进入了红海。像产业ABC都是我们所说的红海，但是在红海之外还有广袤的市场天地蕴藏着巨大的需求之这就是我们所说的蓝海。
蓝海的开创并不一定要在完全未知的市场天地中找到，不一定要在完全未知的市场天地中达成，相反我们可以在红海中开辟一片蓝色的领域。比如我们看到的产业ABC，我们可以把产业A想成星巴克，它就是将旅馆的优雅环境与咖啡结合起来，重新塑造了整个咖啡零售业。产业B，产业E我们可以想到()，它是在一片完全全新的未知的产业中开普勒一个个人的拍卖市场。因此，所谓的蓝海的开创中，在现有的和未知的领域中都可以开创。
从我们对一百多家企业新业务项目的研究中发现，在这些项目中86%是红海项目，14%是蓝海项目。但是蓝海项目最后为企业贡献了61%的利润。也就是说如果我们认为弘扬一个商业模式是否优秀的标准是看它赚钱的能力，看它赚取利润的能力，蓝海是开创一个优秀商业模式的非常强有力的方式。
谈到商业模式创新以及战略的变革，我们就会面临种种的风险，这也是为什么我们今天在这里探讨新的商业模式。因为商业模式的开创并不是没有风险的。首先从战略的制订方面有找寻的风险，规划的风险，规模的风险，以及商业模式的风险。这一切都涉及到你是否能找到一片新的市场天地，是否能找到蓝海，是否能有一个强有力的规划的过程，是否能找到足够大的未来的潜在利润空间，是否能够真正赚钱。
战略执行方面包括组织的风险，管理风险，当你有一个很好的商业创意，也有很好的对商业模式的设计以后，你如何实施这样的一个商业模式，面临很多组织和管理上的挑战，这样的话，蓝海战略的目的就是帮助企业最大化机会，最小化风险。作为蓝海业务，它是在业务层面上讨论一个企业的商业模式。
蓝海业务必须满足四种基本主张，其中之一是价值主张，也就是所谓的买方效应，你的商品或者你的服务能够为顾客和买方大众提供怎样前所未有的价值，你的价格主张，也就是战略定价，那么，当你有了很好的买方效应，你如何抓住市场，尤其大众的市场，你应该把你的价格定在什么样的范畴内才能真正抓住整个市场的主体。
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