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“直销”，宰你没商量
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甲：“嗨，你听说过完美吗？”
乙：“没有呢！”
甲：“不会吧，完美现在很火，你居然没听说过？”
乙：“真没有。”
甲：“现在很多人都在用，很不错的……”
然后甲开始介绍他所做的直销产品的来，滔滔不绝的讲起那一套被他自己认为经典的说教。这就是中国直销的一种怪现象，一群根本不懂直销的人，却也敢对一个颇有点营销理论基础的人说教。
什么叫直销？
要讨论什么叫直销，首先要具备一个特征：那就是节省物流，减少物流环节。
减少物流的目的，使产品的销售损耗降低，从而取得市场上的优势，所以判断真假直销的标准只有一个，那就是产品的价格！如果产品的价格比其它同类在超市卖的产品还贵，那就不叫直销，至少是失败的直销——至于产品为什么高价还卖得出去，下文解释。
DELL的直销没有人怀疑，是大家津津乐道的经典，DELL的精髓是其对物流的控制，同等配置的电脑，DELL的价格就是要便宜。所以DELL有竞争力，DELL不是打价格战，而是通过其直销的模式大大减少了物流和仓储的费用，这种优势在更新换代很快的IT领域十分明显。
我们可以大致给出DELL的物流路线，DELL把订单直接给生产商，生产商把产品生产出来后直接发给客户，所以产品一出厂都是直接运给消费者，没中间的环节，我们称之为直销，这就是：生产商——客户。
我们再来看安利之类的“直销”的物流路线，“直销者”收到订单，货从自己家的仓库拿，他的货又是从区域的仓库拿，区域仓库又从生产商的仓库拿，这还算是比较理想的，在正常情况下还要多几个环节，所以这样的物流路线起码是：生产商——总仓库——区域仓库——“直销者仓库”——客户。
试问，这么漫长的物流线，你能叫“直销”吗？
“直销”便宜，睁着眼睛说瞎话
最近经常在报纸到看到PPG衬衫的广告，明目张胆地写着一句话“直销便宜”，而最便宜的价格居然是99元！我告诉大家，20多元的成本做那件衬衫绰绰有余，在义乌批发市场30多元肯定可以买到一件高档的衬衫，注意那已经是批发市场了！
所以，PPG可以忽悠老百姓说PPG是世界高档品牌，但你不能忽悠老百姓说你便宜！对于一件衬衫而言，决定价格的真正因素只有品牌，直销降低的那点物流成本微乎其微。一件衬衫卖到498元，这绝对是属于奢侈品级别的了。
再来看看完美四款产品的价格——
芦荟沐浴露 SG 500ml/瓶 57元
芦荟餐具洗洁精 DW 1L/瓶 45 元
芦荟超浓缩洗衣液 CLD 1L/瓶 75元
芦荟牙膏套装 TPP 135g/支x2支 57元
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