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陈宁宁:钢铁公主的扩张之路
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年轻、貌美、财富、钢铁，这些都是陈宁宁的定语，这使得这位香港嘉鑫控股集团的总裁身上，既散发着女性的柔美，又闪耀着一种金属的冷艳。在钢铁这样一个充满力量的行业里，她被称为“公主”。
正是这样一个柔美的女性，敢于在香港资本市场悍然发动一场直接针对大股东的收购；她从容周旋于钢铁企业和矿石商之间，10年间嘉鑫钢铁成为中国最大的铁矿石民营进口商，一度控制超过10%的市场份额；二十几岁就跻身各大财富排行榜。
陈宁宁出现在记者面前时，容貌秀美，举止干练。
出身冶金世家
从出生那天起，陈宁宁似乎就注定要与钢铁结缘。因为家中的老一辈是冶金行业出身，并曾位居要职，母亲吕慧在清华大学也是学习冶金专业，之后一直从事相关的研究和贸易.陈宁宁从小耳濡目染，听到很多关于钢铁的故事，隐约明白了钢铁对于一个国家经济发展的重要意义。
但起初她并没有想进入钢铁行业，而是选择了金融作为自己的专业。在纽约技术学院修硕士学位时，陈宁宁就在一家基金公司实习，毕业后留在那里担任基金经理，实习加工作共待了1年半。那段时间，她见到各种公司的起落变化，陈宁宁说：“因为见过太多这种事情，就很清楚做企业什么最重要。”
受家人的影响，她决定放弃基金经理的工作进入钢铁行业。虽然之前已经对此行业有很多了解，在真正涉足这个行业之前，陈宁宁还是花了一年的时间来作可行性分析，分析行业需求、资金需求、风险控制、盈利来源等。1995年陈宁宁回到香港成立嘉鑫控股集团，注册资本2250万美元，她和母亲吕慧各持股50%。
那时候钢铁是最热门的行业，人们拿着钱排队买钢材，看起来这个行业最不缺的就是钱。但陈宁宁相信这么大的行业总有一些环节是需要钱的，于是就去与银行沟通，设计融资产品。当行业周期性的低谷到来时，环境逐渐恶化，到1998年钢铁行业的企业间三角债已经成为死扣。她从中作了很多协调和服务性工作，帮助企业拿到债转股；因为外资的身份，她还帮很多企业融到美元资金。
铁矿石贸易是嘉鑫的优势和特色所在，但陈宁宁不喜欢别人称自己是做贸易的，而是认为自己提供的是一种服务。她从不推销产品，而是询问客户缺什么、需要什么、哪里出了什么问题、嘉鑫可以做什么。说起这样的工作，陈宁宁很兴奋：“这样的盈利模式，你以为我没钱赚，其实我非常赚钱。同时我帮你解决了问题，你还要感谢我。你当然会选择嘉鑫，因为价格不比别人贵，别人却只能给你提供很简单的服务。”那时候，国内主要的钢铁生产企业都与嘉鑫有频繁的业务往来，比如宝钢、鞍钢等。
这段时间，虽然没有直接做大量实业，但接触钢铁企业多了，陈宁宁对这个行业的实际问题了解更加深入。同时因为学的是金融，她还可以从专业角度看公司的问题。
“我始终坚持，企业家文化和受教育的背景，会决定一个企业究竟能走多远。”这是陈宁宁多次强调的一句话。所以，虽然家庭有高层背景，但她却“不愿意用这些关系”，以至于8年后人们才知道她和这个家庭的关系。用她的话说：“一个接受过高等教育的人，视野会更开阔，会希望靠自己的能力去做事，而不是依靠家里和关系。同时，一个人的阅历和经验，在历史不断重复的时候可以帮助回避很多问题。”
敏锐的判断力
十年间，嘉鑫与国内各大钢铁企业和国外几大铁矿形成了良好的合作关系，年出口矿石量甚至占到中国进口矿石总量的十分之一强。对于这样的成绩，陈宁宁却很平静：“从上一轮经济调整到现在的高潮，增速很快，在这一轮发展中很多人因为不够谨慎所以没有保持住成绩，但嘉鑫小心谨慎地跟着经济大环境一起成长，所以有现在的成绩也是很自然的事，并没有很特殊的表现。机会对每个人都是一样的。”
但是必须承认，即使面临的环境和机会是一样的，陈宁宁敏锐而准确的判断是帮助她制胜的重要因素。
上世纪90年代的最后几年，钢铁行业已经到了谷底。虽然人们知道这是一个行业周期变化的正常现象，但这个低谷却比以往更长，不知道何时才会出现转机。嘉鑫也决定，如果两年内没有看到行业转暖的迹象，就准备转向其他行业。1999年，陈宁宁与钢铁企业接触，分析行业数据的过程中突然发现，开始有见底反弹的迹象，她由此判断等待了那么久的行业拐点已经来到。她开始着手行收购一些矿山。果然，新一轮行业高潮慢慢到来。
钢铁是一个成熟的传统行业，没有特别核心的新技术，“要用好的方法去做传统行业，才能获得好的收益，异军突起。”陈宁宁说。
去年宝钢与国际三大铁矿石巨头的价格谈判进行得异常艰难，一直到5月份才把当年价格谈下来，而且大涨了19%。这给国内铁矿石进口企业一种错觉，大家普遍认为2007年铁矿石和运输的价格会跌，并且还会与2006年一样谈很久，因为去年上半年钢铁行业已经不太景气。
根据6、7月份一些公开的行业数据，以及与一些公司老总包括淡水河谷的高层(CVRD)聊天，陈宁宁敏锐地感觉到情况在发生变化，2007年将和大家预计的情况不同。她立刻掉头看好市场，在大家都看沽的时候，11月份嘉鑫大量买进矿石期货。等到12月份大家才发现，情况与预想中不同，2007年的谈判价格可能还会涨，这才开始掉头买入矿石储备，而嘉鑫钢铁已经占得先机，通过做期货、现货、拿船，收益丰厚。事实证明，陈宁宁的判断是对的，宝钢今年1月迅速定下全年9.5%的铁矿石进口价格。 陈宁宁:钢铁公主的扩张之路 |
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