|
|
电脑VCD促销 搅局崔健演唱会
|
|
|
6月19日夜，上世纪最后一次摇滚盛会在河南新乡举行。在新乡市体育中心，看台上三万多名观众几乎一直在站着跳着唱着参与了这场扣人心弦的演唱会。摇滚——那直透生命本质的声乐，回荡在绿荫场瑰丽的夜空, 荡在人们肺腑的深处。伴随着观众歇斯底里的呼声，在月下摇荡着。崔健——中国新音乐的先行者，在歌谜的企盼和山崩地裂般的喊声中，健步走上舞台。在追光灯照下，观众席上打出一块鲜红的横幅，上写着四个大字“崔健 您好”！这就是河南歌谜的心声，这就是新乡几万观众的心声。从横幅两端的小字不难看出，深圳科王超级电脑VCD的促销活动还在继续。
这不得从上周说起，6月11日，笔者刚刚启动淅川、西峡等豫西南县级市场，告别恐龙之乡回到郑州，就碰上了新乡科王超 级电脑VCD总代理肖老板。没等我开口质问他月销量怎么只有60多台，他就珠炮似地向我开火：竞争产品XX电脑VCD提前半年进入新乡市场，每月有三、四万元的广告支持，电视上天天有广告；我们的产品还未站住脚，这个月人家的产品每台又降了200元,一下子卖出几百台。上个星期，科王电脑VCD几乎一台也没卖出去……新乡近日有一场足球赛事，崔健下周也要来新乡，可这与科王电脑VCD均沾下上边。
崔健要来新乡，第六感觉告诉我，利用摇滚乐炒热电脑VCD的时机来到了。坐在开往新乡的汽车上，开始打摇滚乐促销VCD的腹稿。旁边的肖老板一边讲他的昔日了家史，一边抱怨如今的生意如何难做。也该冤家路窄，竞争对手裕兴电脑VCD新乡总代理竟坐在我们的前排，听我们说话，一下子认出了肖老板。然后是他们之间的对话。等对方又把自己的销量、广告投入、厂家支持等夸大一番，肖老板只能象斗败的鸡细声细气地向对手讨教。
肖老板的专卖店开在体育中心正门北100米处，这里是演员、运动员、观众进入体育中心的必经之地。然而，由于路边树冠遮挡，宽阔的店面并不太起眼，倒是隔壁一家专卖店门口支撑的一个几米高、十几米长的冲气拱门广告格外引人注目。体育场入口处悬挂着第二届新音乐演唱的巨型招帖海报，其面积足有200平方米。进入体育场内，TCL等 几十个厂家的广告牌门卫般把守着各自的位置，没人肯给明不见传的科王超级电脑VCD留下一席之地。
考察过演唱会现场，促销电脑VCD的轮廓清晰起来。我把肖老板叫到绿荫场，和盘托出了借助摇滚开展买一送一活动的促销方案：
一、 立即与出租冲气拱门的广告公司联系，将隔壁门口的红色冲气拱门移到科王专卖店的门口，另租一只黄色冲气拱门与这只冲气拱门并在一起组成“ｍ”型彩虹桥。把科王专卖店妆扮得绚丽多彩，胜似体育中心大门。
二、 在体育中心入口处上方悬挂一红色巨型条幅，在“m”型虹桥图案下打出“崔健 您好”四个大字，面积不小 于演唱会200平方米的招帖广告,下面印制科王超级电脑VCD新乡代理字样。
三、 做跨街条幅十幅，从店门挂至体育中心入口处，内容为“崔健 您好，科王超级电脑VCD新乡代理欢迎您”。
四、 在《新乡广播电视报》上制作平面广告，详述免费观看演唱会的具体内容：买科王电脑VCD一台,送演唱会门标一张；持演唱会门票购科王电脑VＣＤ，按票额退还100-150元,并免费培训。免费二字做为标题，仍圈在“ｍ”型图案之下。
五、 设法将印有“崔健 您好”字样的条幅带入场内，等崔健出场时，高举起来，让几万观众一睹科王人对歌王崔健的厚爱，也就是本文开头的一幕。
六、 也是最关键的一步，仿制演唱会门票票样印制广告单10万份,突出“免费观看”四字。在演唱会开始前，组织一支送票队，广为散发，炒热摇滚演唱会，炒热科王电脑VCD。
这样，让以上六种广告环环相扣，反复印证、广告之间就会产生相乘累积的效应，只需万元广告费，就能四两拔千斤催化新乡市场。
电脑VCD促销 搅局崔健演唱会 |
| [ 1 2 ] |
|
| 电脑VCD促销 搅局崔健演唱会 |
【打印本页
关闭】 |
|
