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电脑VCD促销 搅局崔健演唱会
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肖老板听着笔者勾勒的一幅促销蓝图，象一位驯服的球员，眼冒绿光，点头不已。
6月17日,一支由12人组成的“送票队”活跃在新乡闹市,走在前边的两人高举“科王超级电脑VCD送票队”的横幅，后面身着科王广告衫、头戴科王广告帽的促销队员不停地向涌上来的人群散发着比门票更精致的广告单。广告单正面印制着免费观看第二届新音乐演唱会几个大字，副券处是“免费（非门票）”字样。具体内容：买科王超级电脑VCD一台送演唱会门票一张；持演唱会门票购买科王超级电脑VCD，按票额退还100-150元,并免费培训。
绝大多数情况下，消费者接受广告是相当被动的，对于沿街派发广告单更是嗤之以鼻。这次也许是广告单印制得太精致，也许是“免费观看”之广告太诱人，也许是新乡人对崔健音乐会寄予厚望，也许是过往行人来不及细看活动内容，人见人扔的广告单被行人抢来夺去；一张票散落在地上，一下子就有几个人冲过去弯腰猛抢。10万张广告单,当天就被抢走了3万多张。咨询电话，接连不断。一个点子让消费者自觉自愿地接受广告并积极参与到活动之中。
喧宾夺主的广告声势，很快引起演唱会主办者的高度重视。18日中午,坐等好消息的笔者正吃端午节的粽子,昨日还欢天喜地的肖老板上气不接下气的打来电话：主办单位要起诉咱，说咱发传单误导观众，将影响他们的票房收入，特提出三条要求：一是立即停止发传单，二是交5万罚款,三是在报纸上公开道歉,否则法庭上见。
这一突发事件，是笔者始料不及的，本想借助崔健成功地展开公关促销活动，现在看来，说不定会引发一场与名人的官司。持广告单请教律师，被告知司法目前尚无这方面的明确解释；当地法院也表示要打这种官司在新乡将属首例。这几年尽管不乏个人或企业与名人打官司打出名的案例，但笔者还是对传单的派发做了调整，以求息事宁人。于是，一支12人的科王送票队改编为四个小分队,发放地点由闹市转移为学校附近的社区,尽量减少与主办单位的抵触。
6月19日,是个好晴天,两支彩色冲气拱门象两道彩虹被安装在科王专卖店门口；印着“崔健 您好”的红色巨幅在太阳的曝晒下刺人眼目。此时，10万元宣传单早已派发一空,报纸广告也按时播出。虽然演唱会于晚上开始，亟不可待的人群却于白天络迤不绝地加入到买一送一活动之中。因店内进人太多，拥挤不堪，肖老板不得不把几张电脑桌支在门外，临街演示产品功能，提供咨询服务。三、四个卖望远镜的小贩看这里人山人海，也把地摊从体育中心门口“移师”过来，给科王超级电脑VCD促销活动忙中添乱。晚上统计战果：18日共接到咨询电话36个，实际售机9台，19日接到咨询电话50多个,实际售机6台 。
20日上午,走访科王零售专柜,登上华侨商场二楼,只见科王促销被七八个顾客包围着；等人群散去，促销员兴奋地告诉笔者，当天上午已卖出了两台，咨询的人太多了忙不过来。来到工贸一楼，营业员正给顾客安装电脑桌，说顾客手中的科王超级电脑VCD刚交过钱，昨天卖了两台，今天又卖了一台，下午得再进点货。崔健要多来几次，我们就发了。
值得一提的是，19日上午要与科王打官司的演唱会组委会执行策划按时造仿，吓得肖老板悄悄打开了藏在抽屉里的录音机，以备给法庭提供证词。“打官司的事今天就不提了”组委会执行策划开门见山：“为答谢你们的宣传，组委会送3000元的门票给你们，如果你们的传单没发完，可到体育中心门口继续散发”。肖老板听罢，一下子傻了眼，或许是想立即关掉录音机，慌乱中竟把刚才偷录对方的声音重播了出来，弄得对方莫名其妙。
这次活动的直接受益者自然是科王新乡总代理肖老板，没想到演唱会主办单位也跟着沾了光。三万多张门票提前被抢购一空，票房收入超出了组委会的想象。难怪主办单位放弃了对我们的起诉，并送了几千元的门票。这次活动唯一让肖老板叫苦不迭的是：他把这几十张定价100元的门票以80元的价格提前卖掉，到了晚上，这种门票竟被黑市炒到150元，相隔仅几个小时少赚。
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