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如何系统预防经销商“欠帐”？
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3、首货小额铺货法：
对于网络以及市场资源相对比较适合的经销商，主要的策略重点在于让他知道经销厂家的产品能走量和赚钱，为了消除他的顾虑，前期可发少量几件产品给他试销，觉得试销前景不错再进一步加深合作。可以避免前期的高额铺货风险。
4、“1+10”铺货法
要让经销商掏现金进货，争议的重点不是铺多少货款的问题，而是你的产品能不能赚钱的问题。“1+10”的概念意思是在一些比较有潜力的城市设立1个临时办事处，由办事处替代经销商的仓储功能（少量存货），给当地的大约10名潜在经销商（如批发市场的批发商）每人一套样品，一旦有人订货，则立即通知办事处送货。
（二）行业竞争趋于成熟期时
笔者对日化、食品、内衣、服饰、农药等行业进行过一些研究，发现了一个很有意思的行业发展路线图。即当以上每个行业在向成熟期过渡时，是最容易发生被经销商要求铺货或者货款月结的时候。
主要原因是在这个阶段，有很多竞争者进入，而且这些新加入者的产品基本以模仿居多，为了快速分得一杯羹，往往采用给经销商月结或者寄销的方式挖成熟企业的“墙角”。一些企业为了堵住这些新加入者对渠道成员疯狂的进攻，大多也不得不拉下门槛给经销商同样的铺货待遇。
所以很多企业即使躲过了前面第一劫，基本都难逃此数。
在这种情况下的铺货往往是缺乏建设性的，给经销商欠款也只是权益之计。厂家唯一的出路就是保持在产品创新方面的能力，并逐渐重视终端形象建设，注重与目标顾客的品牌沟通。只要你的产品在市场上领先，有市场潜力，并且品牌效应逐渐显现，就不用担心经销商不会掏钱来向你进货。
作为厂家来说，永远不能把出路压在“惟利是图”的渠道成员身上，这个阶段企业已经有了一定的市场基础，是逐渐向做品牌的阶段转移的重要时期。一般可以这样操作：
第一步：适当给经销商铺货，但是要求经销商提高在当地市场空白区域的占有率。为了更有效达成这个目标，厂家可派驻业务员短期协助拓展，并逐渐掌握经销商的分销网络。
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