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如何打造财经畅销书？
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把握渠道，做好营销推广
渠道关系是图书营销中重要的一环。由于“中国特色”，图书行业是至今为止市场化程度最低的行业之一，出版权完全由政府控制，发行渠道90%以上也属于国家控制。在整个图书产业链之中，出版社和出版商处于最弱势的地位，受到下游批发商和零售商的种种限制，比如无条件退货、无条件赊账。
因此可以说，占领渠道是图书出版商们最大的挑战，渠道商的强势地位使得出版商不惜代价去占领渠道，否则就将失去市场。所以，他们宁愿打4、5折也要进主流渠道、“让利不让市”成为出版商们的无奈选择，甚至很多出版社都是赔钱赚吆喝
屈云波认为，这是中国出版行业畸形的表现，赚取利润是一个企业的责任，如果没有利润，拥有再大的市场份额、再畅销也没有用。他谈到，与电器卖场国美、大中等市场竞争形成的“卖霸”不同，图书市场渠道垄断（近年来刚开始对民营和外资开放）造成了整个行业效益不透明，如果去掉50%的教材和教辅市场，按照上市公司严格的会计制度核算，估计全行业非教材类图书整体是严重亏损的，出版商和渠道积压大量不良库存和呆账坏账。以派力为例，由于成本比普通出版社高一倍，派力图书的标价是同类书中最高的，即使如此，几年来也一直是严重亏损的。因此，从渠道关系的维持和选择上，书商需要制定吸引经销商的销售政策，选择适合这一类图书的发行渠道。比如财经类书除了选择新华书店这种传统的渠道外，还适合在机场书店（商务用户多）和当当、卓越等网站上销售。
屈云波谈到，与西方图书市场市场化程度不同，我国的图书刊号、书号是由政府控制的，渠道80%也由国有书店控制。在这种情况下，产品品质成为图书是否畅销的核心问题，图书出版商要像一个真正的企业那样，有预算和预算管理，培养品牌意识，建立正常的厂商合作关系，从制作到发行培养专业的队伍，提升整个产业链的经营管理水平。
刻意追求畅销
在营销方式上，由于图书是知识文化性的特殊商品，不适合频繁促销，相当一部分消费者不会因为打折而购买。在这种情况下，低成本而有效的营销方式越来越显得重要。业内人士提醒，不同类型的图书，营销方式也不同，财经书的营销方式还有待拓宽。目前，童书和故事类图书与影视捆绑现象日趋明显，与影视互动的童书出版方式也为出版社带来较大的利润。但是，由于财经类图书缺乏故事性及受众群相对窄众，就难以借助捆绑影视的方式。
畅销书，尤其是财经类书籍的畅销是不容易做到的。北京大学社会学系教授、曾被《南方人物周刊》评为影响中国的50位公共知识分子之一的郑也夫认为，畅销书能够产生的概率非常之低，它是认真做书的产物，不是刻意追求的结果。刻意追求往往事与愿违。如何打造财经畅销书？ |
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