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财经畅销书如何出炉
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“在让利不让市”的畸形逻辑下，在若明若暗的机会中，财经图书如何畅销？
当丹·布朗最初听说他的《达·芬奇密码》登上《纽约时报》畅销书排行榜第一名的时候，惊得从椅子上跌下来，把咖啡洒了一地。在那褐色液体的浓香之中，他呆立着，然后冲向西雅图街头，连续几小时漫无目的地走。使作者更为震惊的事随后发生：《达·芬奇密码》连续盘踞《纽约时报》畅销书排行榜达86周之久，其中大部分时间高居第一名。这本书全球销量逾1500万册，不管在哪一国推出或翻译成哪一种文字，通常在当地一上市就挤进畅销书排行榜第一名。它的大获成功连带救活了作者的前几部作品《数字城堡》、《骗局》、《天使与魔鬼》等，把它们全部带进《纽约时报》畅销书排行榜。
《达·芬奇密码》的热销完全出乎作者意料。在这个瞬息万变的时代，即使再高明的书商和作者，也很难说清楚什么样的书一定能畅销──就像那部电影里老绅士的经典台词：“我一生只穿一种款式的裤子，它已经流行了12次”──外部环境、消费习惯等已成为影响图书销量的重要因素。那么，就让我们把这些因素考虑在内，去探求财经和营销图书畅销的若明若暗、似有或无的规律吧。
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什么叫畅销书？西方国家一般认为一本书的销量达不到500万册就不能称之为畅销书。对于中国图书业，这一指标太高了。但是如果不限于一个年度，就长销书多年销售的总量而论，指标定在500万册也不为过。
今年上半年什么样的财经书最热？相信包括出版行业和图书发行业在内的很多朋友都会一致推荐股票、基金、投资等理财图书。确实如此，6月份，这类图书再次荣登全国畅销书排行榜前三甲（来自北京开卷图书市场研究所的全国零售书店监控系统）：排名前三位的分别是中国经济出版社出版的《炒股就这几招(绝招篇)》、中国纺织出版社出版的《中国新股民必读全书》和南京大学出版社出版的《要做股市赢家：杨百万股经奉献》，无一例外针对股票市场。随着相当长一段时间股票市场回暖，这类图书也持续热销。
北京派力营销管理咨询有限公司董事长兼合伙人、《派力营销思想库》主编屈云波谈到，一本畅销书的诞生，从选题、内容、包装、制作、宣传和渠道都很重要，其中选题是书籍是否畅销的基础，针对社会热点的选题往往能吸引更多读者的眼球。
恰如其所言，股市、基金热培养了一大批“股民”和“基民”，而这一大批“股民”和“基民”又顺势培育了火爆的理财图书市场。当股市每天净增十几万甚至几十万股民时，投资理财成为当下中国社会最热门的话题。嗅觉灵敏的出版社紧随热点，据记者了解，出版社有关股票和基金的选题一般比较容易通过，而且首次印数一改往年谨慎的5000册，往往是以万来计算甚至开机就是几万册。《中国新股民必读全书》、《中国新基民必读全书》、《明明白白炒基金》、《看盘细节》等都有不错的市场表现，半年来的销量分别超过了10万册，像《炒股就这几招》更是高达40万册。
选题切中热点的同时，锁定受众，在恰当时机推出受众群体需要的图书也是非常重要的。对此，拥有十几年图书营销经验的屈云波深有感触，他以“派力”为例：“如果说中国历史上出版过100本营销类畅销书，其中大约30本是‘派力’出版的。”他谈到，出版营销类图书是“派力”的一项重要业务，为此“派力”专门成立了一个事业部。由于“派力”自成立之初就锁定企业营销人员，图书的读者群也定位在这群人，“派力”在其创始的20世纪90年代，率先把西方的先进营销思想带进中国市场，满足了企业营销人员和大学师生对营销类书籍的需求，出版的书籍在90年代占到了中国营销类图书市场的近一半以上。财经畅销书如何出炉 |
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