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颠覆传统营销组合理论，建构21世纪大市场营销观念
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传统的市场营销理论是以4P 营销组合理论为核心，但其实4P 营销组合只是战术——具体工具的应用，真正的市场营销应该包括：市场战略4M和营销战术4P两大部分。
市场战略4M: 市场调查、市场分析、市场细分、市场定位
营销战术4P: 产品与消费者需求、价格与成本、渠道与便利、促销与传播
本文的作者摈弃传统的理论结构，尝试按照更科学、更完整的“4M+4P”的体系来构架全文，打造２１世纪的整合了的大市场营销观念
市场营销＝ 市场战略（4m）＋ 营销战术（4p）
1. 市场调查——Market research
简单解释市场调查就是搜集市场的相关信息，比如：搜集市场上竞争对手的信息，市场上消费者的信息，这是整个市场营销活动的第一步，做好市场调查，为后面的整个市场营销活动打下一个坚实的基础。
市场调查就好比是我们人穿衣服系扣子，第一颗扣子系错了，后面的扣子会全系错，所以第一颗的扣子事关重大。
市场调查不只是整个市场营销活动的第一步，也不只是其中的一个环节，而更应该是一种观念、一种意识，它应该贯穿于整个市场营销活动的全过程。
2. 市场分析——Market analyse
就是对市场调查得来的资料进行近一步的推理判断，从而发现市场机会，找到竞争对手的弱点，甚至可以预测整个市场将来的发展趋势。
很多书把它的内容分开来介绍，而且没有把这些内容具体结合起来．手机＼轿车市场的竞争已经很激烈了，仍然有很多不怕死的企业进入，结果是亏一把就跑．但也有企业能从中杀开一条血路赢利的．
同样的调查资料，普通人就只能看到表面，甚至认为是废料；
但高手可以从中分析出有用的东西，从现象看本质，从而作出正确的决策．
分析内容一般从对市场的宏观环境、微观环境、消费者行为、竞争者和企业自身的优劣势等几方面来展开，从而更好的确定企业的市场战略，以及调整营销战术。
分析方法有SWOT分析法，专家分析法等等。也可以从对数据模型的使用程度的不同分为定性分析和定量分析。
3. 市场细分——Market segment
市场细分就是把整个市场按一定变量分成一个个的子市场，比如按性别变量，可以分男性市场和女性市场；按年龄可以分老年市场、中年市场、青年市场和儿童市场。
市场细分的目的是为了结合企业实力，选择一个最有把握攻打下来的子市场作为目标市场展开进攻，这样事半功倍。
市场细分也不是为了细分而细分，本质上还是为了更好地满足这个细分市场消费者的
需求，这跟市场营销的核心概念是一脉相承的。当然同时也考虑了企业自身的实力，避免了与强大的对手正面竞争，不打价格战等恶性竞争。
4. 市场定位——Market position
市场定位就是在消费者心目中为企业的产品、品牌找到一个合理的位置。市场定位和市场细分是相辅相成，从某种意义上说，定位是市场细分和选择之后的强化。
因为，很多时候，你没法用传统的方法来细分一个市场的时候，但可以用定位来达到异曲同工的效果。比如，当你没法知道——是男性还是女性，是老人还是青年，希望轿车整体更安全、乘坐更舒适或者更能体会驾驶的乐趣。
而且，定位也符合人的精力集中的原则，可以充分调动人和企业的精力集中在定位的这一点上，方有成就。定位也避免了企业、社会资源的浪费。
有了市场定位，才可以谈整合营销，才可以谈整合营销传播，各种战术才有了一个战略的中心，最终形成合力，打下市场。颠覆传统营销组合理论，建构21世纪大市场营销观念 |
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