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市场投入产出新解
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6、社会贡献：社会贡献即从宏观角度出发，考虑企业的营销活动给社会大众带来的整体利益。营销的最终目标是实际社会效益最大化，只有实现社会效益最大化，才有可能真正实现企业利益最大化、个人利益最大化。和谐发展是硬道理，以社会贡献最大化为终极目标，以企业利益最大化为行动纲领，这是作为营销团队成员实现个人利益最大化的基础理念保障。
三、实际市场总产出/实际市场总投入= 计划市场总产出/计划市场总投入
1、等式存在的假设：企业营销计划具备科学性且市场无剧烈的异常波动。
2、等式的准确性影响因素：
1）长期变量与短期变量在时间设定上的权重设置
相对而言，在总投入等式中前三项属于短期变量，后两项属于长期变量。总投入的量化计算受到权重设置因素的影响，笔者在这里只是抛砖引玉，对于对应的权重设置在营销团队中是仁者见仁，智者见智的问题。
2）软性因子与硬性因子在度量设定上的权重设置
在总产出等式中，前三项属于硬性因子，较容易用具体数据来量化；后三项则属于软性因子，在进行评估与测量时需要体现真实性。总产出的衡量同样面临权重设置问题。
3、等式设置的意义
1）观察：公式的变换---实际市场总产出=（计划市场总产出/计划市场总投入）*实际市场总投入
2）分析：计划营销是偏重于方向的，它是指导性因素，而受执行力及市场变动力影响的实际总投入才是真正影响实际总产出的最大因素。
3）结论：要取得更大产出，营销团队需要以领导层在方向上的科学指导为基础，加强执行力及提高对市场变动响应的效率。
综上所述，营销团队在量化投入产出比时需要全面考量五个方向的投入和六个方向的产出。三个等式的罗列，正是基于对企业营销资源的整体分析（投入的都是资源），对营销效果的全面阐述（产出都是效益），对硬性的投入产出比分析的合理扬弃为起点，说明一个观点：为达到企业营销目标，营销团队需要合理的进行资源配置（不能片面强调人力、精力、财力的投入效果），构建系统的评价框架，在克服营销近视（只注重短期利益）的同时兼顾短期利益与长远利益的均衡，最终实现可持续发展。 市场投入产出新解 |
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