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招商为什么这么红？
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“招商”是地道的中国特色营销词汇，但自发明以来，却从来没有像2003年这样耀眼过! “首届中国企业招商论坛”曾经提出过许多令人耳目一新的观点：“招商是企业的第一次营销”、“招商是最具中国特色的营销”、“招商是系统营销工程”等观点，短短一年多的时间，这些都已经成为中国许多营销人奉为圭皋的观点，在企业界、营销界、传播界广为流传!
一定程度上，“招商”已在2003年改写了许多中国企业的命运。有的是老产品找到了新“婆家”，重新焕发了青春；有的是新产品找到了好伯乐，开始在市场崭露头角；有的是靠招商优化了渠道，有的是靠招商扩大了地盘；许多经销商都说，在2003年和厂家找到了“谈恋爱”的感觉，受到了重视，得到了支持；也有许多厂家反映经销商成熟了，找产品、选市场更加理性，更加实际。小结2003年，可以说是市场更加生动活泼、厂商关系更加融洽的一年，招商在其中实在是功不可没。
从去年一年全国范围内的招商广告监测情况来看，已经有越来越多的企业选择了“招商”这种模式来打开全国市场。过去很多企业是“好酒也不会吆喝”，现在是越来越多的行业开始尝到招商的甜头。过去，运用招商模式最多的是保健品、食品、化妆品、服装、糖酒食品等行业，现在随便浏览报纸杂志就可以发现软件、玩具、家具、装饰、电器、电脑、手机、汽车乃至楼盘的招商广告。过去是“等”，现在是“推”，中国的企业主们都意识到了主动营销自己的重要性。
招商是企业的第一次营销，没有成功的厂商关系就等于没有市场。当越来越多的企业开始意识到渠道、终端的重要性时，招商火爆也就在情理之中了。
行业巨头也招商
很多人曾经对招商很有看法，认为招商只是小企业、新企业才采取的营销手段，是快速获利、实现“圈钱”的不当手段，这实在是对招商最大的误解。其实，营销手段并无对错，只要做到公平、公正、透明，招商是不应该受到谴责的。
我们惊喜地看到，在2003年有越来越多的行业巨头、品牌企业包括跨国公司也在中国市场使用招商的方法来调整、优化、补充自己的营销通路。
2003年招商动作最大的是手机行业，无论是诺基亚、摩托罗拉等国际巨头，还是波导、海尔、康佳、迪比特等国产新秀，都把招商当成了自己的头等大事，为抢夺市场网络、组建强势终端展开了肉搏战；
影响最大的还是汽车行业的品牌招商招商行动。当中央电视购物有限公司斥巨资独家买断大众公司的高尔车时，全国不少汽车经销商才惊觉汽车零售领域已发生颠覆性的变革!不仅仅是高尔，进入我们视界的还有东南菱帅、毕加索1.6L、三厢富康等车型，都是品牌招商、独家买断!
在2003年的招商领域，我们还可以发现润滑油市场新科冠军“统一”的身影，中国最有品牌价值的金字招牌“同仁堂”的身影，还有包括梦特娇、夏新、多普达、联想、清华同方、古纳斯羊绒、21金维他等大家熟悉的企业，而刘嘉玲、陈道明、唐国强、钟丽缇等影视红星的身影也在许多品牌的招商广告中时时出现。
可见在中国这个特殊的市场，招商作为一种能够有效、迅速整合市场资源，促进市场良性发展，为厂商双方实现“双赢”的高效营销模式，其独特作用已被中外企业广泛认同。
招商为什么这样红？
存在的就是合理的。2003年的招商风云，其深层次原因值得深思。
正处于转型期的中国市场，存在许多复杂、混乱、多变的因素，给企业营销带来极大压力。诸多问题之中，又以渠道、终端问题为最甚，其复杂性、不可控性及高成本连进入中国已有十多年的宝洁都为之头痛。日化、家电、IT、手机、食品，几乎所有行业的渠道问题都日益突出。
已经解决生存的企业要通过招商来整合渠道、优化网络。如何让渠道更扁平、如何让终端更显眼、如何让已经日益减少的利润再丰厚一点，如何让各级大小经销商的忠诚度再高一点，是摆在这些企业营销高层面前的难题。
没有解决生存问题的企业要通过招商来解决“饭票”。不能获得渠道的认同和支持，不能打进全国和各区域市场的主流销售网络，不能解决物流和资金流的问题，就意味着企业手中还没有赖以生存的“饭票”。
一个以招商为主题的“××”网站的热闹，已足以说明中国企业的窘境：每天都有成千上万家企业，争着、抢着在“××”的虚拟空间上发布产品信息，期望能有经销商和直接客户的垂青，尽管他们知道成功的可能性微乎其微。 招商为什么这么红？ |
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