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我的地盘我做主之区域市场运做解剖
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我们说“我的地盘我做主”还有一个意思就是，我的市场我最了解，我们拿出的方案和政策都适应不了区域市场的需要，总部又不了解区域市场的特性，他的方案就更加适应不了区域市场的需要了。那么，姚经理要怎么样达成自己的样板市场目标呢？
一、充分沟通，规划先行。姚经理要拿出自己的年度投放方案，与总部充分沟通好实施的具体细节。重点市场的投放有了事先规划，姚经理接下来的运做就会避免很多不必要的麻烦，一切按照计划推进，就算出了什么问题，总部也不会把责任一股脑全部推给姚经理。
二、一言九鼎、说到做到。做事有霸气的区域经理给到经销商的信心就是不一样。姚经理有总部和张总监的支持，有些事情只要符合区域市场需要完全可以先斩后奏，先执行再申报。市场的瞬息万变能否把握在于区域经理的反应应变能力，要想不被竞争对手压着打，就要随机应变、快速反应。而总部的支持往往是马后炮比较多，这个时候，区域经理的一言九鼎是取得经销商先行支持的关键。
三、兵马未动，粮草先行。助销物料的储备与总部沟通好后有些应急的完全可以采取当地制作，不要一味等待，没有子弹打仗肯定打不赢，但粮草的筹备就看区域经理是否能够迅速筹措到位。
四、聚焦核心，集中突破。姚经理商超、餐饮、渠道全线出击，表面上是为了费用分摊，降低费用支出，实际上是着力不均，浪费了费用投入。为什么对手的堆码比姚经理的有气势？为什么姚经理的终端表现差强人意，被对手压着打？做市场需要标杆，费用投入的倾斜上也需要标杆，姚经理不在这上面进行集中投放，做出比对手更好的霸气，市场的“势”是体现不出来的，而做市场就是做“势”！
五、整体遵循，独立考核。区域市场的差别性以中国市场之大得到了淋漓尽致的体现，既然姚经理的市场是样板市场，人员的薪酬激励跟别的市场肯定要体现出差别，但这种差别是在遵循总部统一薪酬体系的前提下出现的，最主要的是模糊奖金的发放上体现出来的。对于做得好的样板市场的员工就是要比一般市场上的员工奖金要高，这样即不违背总部的标准，也安抚了下属的心，起到了激励团队进取的作用。当然这些福利的争取就要靠姚经理和张总监的沟通了，要能够设置独立的奖金考核体系。不为下属谋取正常利益是得不到下属的拥护的。
六、以我为主，随机应变。姚经理的操盘最重要的是体现一个“我”字，以自己的思想为中心，所有的其它辅助性工具都是为了完成我的目标而定，是为“我”服务的。中心思想一旦确认，奋斗的目标才能得到确认，其它一切羁绊市场进步的绊脚石才能被搬开，总部的支持也才会落到实处，而不是空头支票了。 我的地盘我做主之区域市场运做解剖 |
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