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先发制人 职业经理人生存法
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先发制人，然后进攻、进攻、再进攻，是职业经理人在关系错综复杂的中国企业中生存的根本。尤其在关键之处，如果一步退让，就有可能“前功尽弃”。
公司政治是很多经理人面对的最大陷阱。很多经理人受“求贤若渴”的中国企业老板之邀，进入企业，希望干一番“大事业”。但是，当真正干起来，才发现自己面对的不是“鲜花铺就”的坦途，而是充满“荆棘与坎坷”的内部斗争之路。结果，经理人经常成为政治斗争的“牺牲品”，“黯然离开”，人生遭遇重大挫折。
本文不是探讨经理人如何“绕过”公司政治陷阱，而是分析如何“踏平”陷阱。很多经理人试图绕过公司政治，但是屡屡失败，这是因为中国的公司的政治陷阱根本绕不过去，最后总要成为这种或者那种政治的牺牲品。而要真正发挥自己的能力和才干，只有一条路，“踏平”陷阱。虽然“踏平陷阱”风险很大，但是为了成功必需去做的。
孙武最关键一仗，不是在战场上，而是在吴王的宫廷中。这仗打的干净利落，为孙武扫清了以后所有可能的政治障碍。之后，孙武放开手脚，全心打仗，“西破强楚，入郢，北威齐晋”。使孙武从军事理论家变成世界最知名的军事战略家之一。这一仗主要有两个部分，结果是吴王阖庐封孙武为将军：
1、杀吴王宠妃：如同大家都了解的历史，吴王给孙武拿宫女练兵。当吴王的两个宠妃作为队长，孙子三令五申后，仍然不听孙武的号令时，孙武命令斩之。这时候，吴王慌忙劝解说，没有这两个宠妃，吃饭都不香。孙武说，“将在外，军令有所不受”。两个妃子被砍了以后，“妇人左右前后跪起皆中规矩绳墨，无敢出声”。
2、讽吴王“叶公好龙”：然后孙子差人报告吴王说，大王可以下来看了，只要大王希望用她们，就是赴汤蹈火也行。吴王说，将军你可以练完回家了，我不愿意看了。孙武说，大王就是喜欢说说，根本没有实际行动。
孙武“铤而走险”成功的背后，是对吴王欲望的洞察。孙武抓住问题关键，就是吴王对打仗――打胜仗――的渴望超过其它所有因素的总和。因此，孙武在任何危害“打胜仗”这个目标问题上，决不让步。即使是损害到吴王的个人喜好及“面子”，孙武也在所不惜。
坚定的信念是孙武“踏平”政治陷阱的动力。孙武是本色演出，按照既定方针，毫不动摇。在这场“宫廷之仗”中，孙武对于损害“打胜仗”目标的人，毫不手软，即使她们是吴王的嫡系。同时，在“打胜仗”目标的引导下，孙武不用去费神思考吴王的反应是真情流露，还是故意试探他。你吴王不对的命令，我就不听；不对的言语，我就直接指出来。
“痛打”吴王换来的是认可与尊重，因为孙武是韦尔奇所说的符合企业价值观的能人。当吴王看到一个对于打胜仗的欲望比自己还要“疯狂”的人才，只有折服。而且，“宫廷之仗”远比“两军对垒”难打。而孙武在过程中，展示的过人的胆识，治军的能力，远非一般将军所能及。这样的人才“千载难逢”，怎能让他溜掉？
反观之，很多经理人失败，首先是受到“做事先做人”错误理念的误导。中国的歪理邪说很多，而且大家喜欢盲从。很多经理人盲从了这个邪说，然后必然走入“死胡同”。企业老板身边从来不缺“做人”的人，缺的是“做事”的人，缺能够“做事”解决他问题的人。
而经理人的成功，必定是紧紧抓住老板最关心的、最致命的问题。在企业里面，老板没有天然的亲戚、朋友。谁能够给他创造最大的效益，就是最近的亲戚，最亲密的朋友。从功利的角度讲，如果给老板创造显著的效益，老板给经理人当孙子都行。所以，成功经理人需要做好那些能够创造显著效益的事，让老板去把那些阻碍效益提升的人“踢开”。 先发制人 职业经理人生存法 |
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