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赠品莫成肉包子
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2.超值感
◇将成本隐藏在产品中。麦当劳去年推出9元的可乐冰杯，容量是售价4.5元中杯可乐的一倍，杯子白送。麦当劳的成本提升主要是赠品的制作，它通过产品价格的提升很好地将这部分支出转嫁到消费者身上。而它得到的，是消费者为获得这个杯子而加大的对产品的购买，同时因为买这杯可乐引起其他麦当劳产品的消费。
其实这与普通的“买二赠一”方式如出一辙，只不过麦当劳很聪明地避开“买二赠一”的传统提法，将消费者的注意力集中在“超值”的杯子上，“买这样一个杯子装的可乐虽然要9元，但是可乐份量也增加到4.5元的一倍，因此这个杯子还是不要钱的”，反方向推理出这个赠品很划算。
◇注入品牌价值。一个打着品牌标识的赠品当然比没有标识的三无产品更有价值。
◇物以稀为贵。定制的赠品和限量赠送都会产生额外的超值感。
◇加入附加值。为什么要签名售书？因为普通的一本书由于有了作者的签名而具备了收藏价值。
3.实用性。
上海亚新生活广场曾将挤牙膏器作为赠品，它能将牙膏挤得干干净净。这个赠品价值不高，但非常实用，很能打动精明的上海阿姆。
4.搭配性。
买手机，送充电器、充电电池、耳机。这种搭配帮消费者解决购买产品后产生的连带问题，让消费者没有后顾之忧。
5.精致性。
每个细节都非常完美的精致会让消费者觉得这个赠品不同寻常。就拿刚才的麦当劳的杯子来说，它的外壁下半部分磨沙，可以防滑；吸管插在杯盖以上的部分比插入杯内的部分要粗，这样吸管可以正好固定在接近杯子底的地方；吸管上还有一个盖子，如此大杯的可乐一次喝不完就可以盖起来……这些细节足以让人动心。
6.多重价值。
某方便面赠送“水浒108将” 游戏卡，每个画面都很精美，可以收集；并根据儿童心理编制了这个游戏卡的游戏规则；如果收集一整套还有大奖。这样小小游戏卡就有了3重价值。
赠送不能直来直去
1.赠品也要宣传推广。
肯德基为了推广卡通录音玩具赠品，投入了大量的电视广告，在肯德基店内也挂满了宣传。广告中男主角借用这个玩具的录音向心上人表达爱意，给赠品增加了浪漫和趣味。适当的推广立刻引发了青少年及白领对这个赠品的追捧，肯德基套餐因此大卖。酒香还怕巷子深，何况那白送的酒盅？
2.适当的交换条件。
太容易获得的东西总是会感觉到没有很大价值，而太难获得就不会有很多人参与，因此要有个适当的交换条件，既能体现赠品的价值，又能吸引消费者的参与。 赠品莫成肉包子 |
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