|
|
目标市场定位研究模型
|
|
|
（二） 产业竞争结构
根据迈克尔·波特的产业竞争结构分析模型对产业的现状进行分析，了解行业目前的整体竞争情况。产业竞争结构分析模型参见图4
图4：产业竞争结构分析模型
（三） 战略种群
战略种群指行业内采用同种战略的企业的集合体。研究战略种群的目的是因为在同一个行业内，竞争最激烈的是战略种群内部的企业。因为同一战略种群内部的企业其目标顾客是相同的，他们竞争的是同一个目标群体。
在此处研究战略种群的目的在于弄清楚不同的细分市场的竞争激烈程度。
（四） 行业集团
行业内战略集团的分析，是按照行业内各企业战略地位的差别，把企业划分成不同的战略集团，并分析各集团间的相互关系和集团内的企业关系，从而进一步认识行业及其竞争状况。一般地，各战略集团的市场占有率相同，而经营战略很不相同，集团间的抗衡就会激烈；或各战略集团的目标是同一类顾客，其战略差异越大，抗衡也就会越激烈；一个行业内战略集团越多，相互的对抗也就越激烈。如果一个行业中虽然有不少战略集团，但其中少数战略集团处于领导地位，并且市场占有率很高，这个行业战略集团间的对抗就不会激烈。
在上述分析的基础上，结合市场细分的情况，可以找到竞争不激烈或者市场空白点的市场细分，从而能有效的选择确定企业的对目标市场的选择，进而研发适合目标市场的产品。
当然在中国目前的营销实际过程中，很多企业不是在目标市场的选择之后再进行产品研发的，而是先有了产品再来选择分析目标市场的，这时就需要进行第三方面的分析了。
三、 内部属性分析
（一） 产品的功能
如果是功能性产品，或者可以对消费者追求利益进行细分市场，那么分析产品的功能或功效就非常重要，如喻在保健品行业中，按产品的功能可以细分为肠胃道保健、心脑血管保健……，那么就有必要按产品的功能来对应寻找产品的细分市场，而不能羊头卖狗肉。
（二） 产品的特点
分析产品有哪些特点，比喻：显效快、便于携带……等
（三） 竞品的优劣
在分析产品的特点与竞争品牌产品特点的基础上，得出自己产品的优劣点，找到产品的主要优势。
在前述分析的基础上，结合市场细分情况，得出对自己产品有价值的细分市场。
（四） 企业的品牌属性
结合考虑企业品牌的属性，删选出符合产品特色与企业品牌属性的细分市场。
综合上述分析，得出企业产品的目标市场定位。目标市场定位研究模型 |
| [ 1 2 3 ] |
|
| 目标市场定位研究模型 |
【打印本页
关闭】 |
|
