目标市场定位研究模型

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目标市场定位研究模型

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关键字：目标市场 2007-9-3

（四）心理因素

　　从沟通行为学的角度来说，人的行为模式如下图2所示：

　　图2：行为模式图

　从上图可知，什么样的需要就会引发什么样的动机，什么样的动机会产生什么的行为，因此，从心理层面对消费者进行划分，能有效的对消费群体进行细分。如何对消费者进行心理细分，最著名心理细分系统就是VALS（价值观和生活方式系统，Values & Lifestyle System），这是由美国斯坦福研究所建立的。这个系统的理论前提是：个人的生活方式受“自我导向”和“个人资源”两个方面因素的制约。（本文不作详细论述，用图3作简要说明）

　　图3： VALS系统下的成年消费者划分

　在对上述市场进行有效细分的情况下，得到在产品方面有效的细分市场组合，这个有效的细分市场可以是多种因素的综合，是多变量的有效集合体。

　二、竞争情况分析

　　为了有效的寻找适合企业的目标市场，有必要对产业进行分析，主要分析如下方面：

　　（一）产业演变

　　根据产业的发展情况，了解产业的历史，能有效的判断产业所处的周期，以及发展动向。

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