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市场可行性研究模型
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在中国国家经济持高速发展的时候，相当多的企业获得了高速成的发展，由于整个经济形势的高涨，投资机会非常多，此时的企业面临太多的诱惑，如何在新机会/项目来临之前更好的评估机会/项目？如何减少盲目进入的风险？这就需要对机会/项目进行专业的评估，最终汇结成可行性研究报告。实际上，科学、严谨的项目分析最终应该至少包括三份研究报告——市场可行性报告、技术可行性报告和财务可行性报告。本文将致力对市场可行性应研究的具体的内容作深入的探讨。
笔者根据自己的研究与大量的实践经验，提出如下研究模型（图1：市场可行性研究模型）：
一、 外部环境分析
外部环境指包括两个方面：其一为宏观环境，其二为行业环境。具体如下：
（一） 宏观环境
宏观环境主要包括以下五个方面：
1、 政治法律环境
指国家的政治局势、政策及相关政策的变化情况。在项目投资的时候这是首要考虑的因素，因为政治法律环境的变化引起的风险是巨大的，如假如国家出台对城市私家车发展进行限制而鼓励轨道交通和自行车交通的城市交通政策，那么显然汽车及与汽车相关行业将会受到严重的打击，如立体停车设备行业的发展前景就相对较为暗淡，如果在项目投资前不能预知这类措施的出台，那么企业就会面临市场需求大幅减少等恶劣的市场环境，从而使企业面临极大的风险。对政治法律环境的预测，特别对跨国投资、中长期投资意义尤为重大。
主要研究的内容包括：
1） 该国家/地区的政治稳定性如何？政府的信誉及局势把握能力如何？
2） 该国家/地区对于投资有何鼓励/优惠或限制性政策/措施？
3） 该国家/地区对项目所涉及的行业相关的法律政策如何？其政策导向及未来发展导向如何？
2、 经济环境
指项目投资所涉及的国家/地区的经济状况及其发展趋，用GDP总值、人均GDP、经济增长速度、人均国民收入、恩格尔系数、居民可支配收入及变动情况等指标进行衡量。研究经济环境及其变化趋势的意义在于明确该国家/地区现行的经济能力及变动情况，“市场=人口+购买欲望+购买力”，只有了解了经济能力，才能知晓该地区的购买力及变化情况。
3、 社会文化环境
指项目投资所涉及的国家/地区的社会结构、社会阶层、信仰、民族文化、生活方式、生活习惯、消费特征等及这些因素的变化情况。了解社会文化与其变化的意义在于了解人们的购买欲望、目标市场的划分及行为偏好。
4、 科学技术环境
指企业所处的环境中的科技要素及其该要素直接相关的各种社会现象的集合，包括国家科技体制、科技政策、科技水平和科技发展趋势等。了解科学技术环境的目的在于了解项目所在地应该处于企业价值链的哪一个环节，哪些因素容易成为企业的核心竞争力。
5、 自然环境
指企业所处的自然资源与生态环境，包括土地、森林、河流、海洋、生物、矿产、水源、环境保护、生态平衡等方面的发展变化。
值得注意是，不同的项目在进行分析的时候，对上述因素的侧重点是不一样的，要着重于分析对项目产生重大影响的因素。如软件项目对自然环境的依赖相对较小，对其它环境的依存度较高；而农业项目则对经济环境的依存度相对较小，受自然环境等其它因素的影响较大。 市场可行性研究模型 |
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