供应市场调查的步骤？

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供应市场调查的步骤？

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关键字：市场调查 2007-9-3

第三步 —— 选择有潜力的供应商

要选择有潜力的供应商，处于该国的“采购市场专员”应对当地具有相关竞争力的那些供应商做现场拜访及评估，要做到完全了解供应商的市场区隔化（Market Segmentation），并确认出哪些是符合公司需求的供应市场，需要一段长时间的作业，这也需要一些现场的资讯包括亲自拜访与评估供应商。

n “市场区段（Market Segment）”的定义是一个市场中的某一部分，而它的机构是有其独特性而且具有同质性

n 每个“市场区段”都可被视为供应商之间激烈竞争的战场

n 一旦“市场区段”被确认，采购人员便可以拟出一份具潜力的简短供应商名单

一、如何拟出一份最好的简短供应商名单？

简短名单中的供应商是从被确认的“市场区段”所挑选出来的，这是在评估供应商是否有能力满足公司需求后所作的初步决定。另外，拟出一项符合当地需求的标准供应商基本资料档案（Supplier Profile）是很重要的，根据这份供应商档案，位于该国的“采购市场专员”就可以据此决定未来选择供应商的标准。供应商基本资料档案对“采购市场专员”在亲自拜访时是一份有用的导引文件，为了选出最好的供应商，同时也应配合“综合准则分析表（Multi-Criteria Analysis）”。

二、如何评估供应商的竞争力？

在完成供应商拜访后，可以根据拜访的结果作一初步的选择，之后则会由符合特定需求的标准部分的评估来追踪考核。这不仅可对不同反应做客观的比较，同时也为最后的决定做基本的准备，当然竞争力（Competitiveness）是所有分析的关键考量因素。另外，需注意的是如果供应商误解了我们的需求或规格，那么供应商所提供的任何报价都将成为无效。所以为了完全了解报价的内容，与供应商详细的讨论是绝对必要的过程。