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真情闪亮的地方_广告策略
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系列广告之四
主题：蝶恋花30年 副标题：君安金行即将隆重开业 文案内容：为什么斑斓的蝴蝶依恋着美丽的花，相依相伴三十年?因为是真情这根长长的丝线，维系着永远相随的两颗真心，就象蝶恋花一样相亲相爱。你们三十年的真情感动着君安人，我们怀着无比的敬意，在茫茫人海寻找你们——“三十年真情不变的夫妻”!请你们剪下回单，连同夫妻照片一同寄回便可获赠君安精美礼品；我们将从所有来信中选出两对夫妻，送出情侣金戒指，并邀请你们参加君安金行开业盛典! 愿君安人的诚挚能象你们的爱一样天长地久!
广告发布了四则之后，反响强烈，数百封来信从全国各地飞来，最远的有黑龙江、新疆的来信。每封来信都饱含着浓浓的情谊，娓娓动听地叙说着三十年来他们夫妻生死与共的爱情故事。有一位参加过抗美援朝的老志愿兵不仅寄来了他参加志愿军时的照片，而且将他们夫妻每隔五年拍下的结婚纪念照片共计六套系列全部寄给了我们。有一对夫妇来信说：“……30年的风风雨雨，30年的同舟共济，30年的深情厚意，都一起涌了出来。我们仿佛又年轻了许多，又体会到了结婚时的心境”。
君安金行全体员工被消费者深深打动，他们以此为动力，全心全意执行“真情服务”的所有内容。 几天后，通过公证单位抽出了两对幸运夫妻，并打电话告诉他们。我们向所有参加本活动的人寄出了贺卡和通知书。然后开始筹划开办的所有工作，包括：
1．落实开业所需的所有物品 2．落实开业人员到位 3．邀请深圳各大媒体 4．邀请深圳广播电台著名主持人现场主持 5、安排开业上的各种文字资料 6、安排如有紧急事件处理方式 一切准备就绪之后，发布了最后一则告知广告—— 主标题：《三十年真情即将闪亮》 谁说人世间太多苍凉? 谁说深圳真情淡漠? 文案内容：君安金行自开展“征寻三十年真情不变的夫妻”活动以来，每一天都有不同阶层、不同背景的消费者寄来满载着炙热情感的信，每一天都有令人激动不已的电话打来，面对每份感天动地的真情，尽管我们与他们素不相识，但仍被深深地震撼了! 他们是从数百名夫妻中选出的幸运者，将获得君安金行纯金戒指，但他们说，他们的主要目的不是要什么纯金戒指，而想通过这次活动告诉世人：这个世界充满实实在在的真情。只要你肯付出一份真诚，而不是抱怨，你的生活中一定会洋溢着友爱、欢笑和关怀!1996年8月18日两对历经三十年感情考验的夫妻将在君安金行与你们见面，愿你怀着一颗感性的心来倾听他们三十年坎坷的爱情故事；来分享这一刻温馨感人的情怀!
君安金行华强北路分行、南洋大厦行 8月18日隆重开业 四、策划成功，媒体竞相报道 1996年8月18日早晨，下起了毛毛小雨，时断时续，似乎在印证“三十年的风风雨雨”，君安金行尚未开门，门外已站满了人。九点半钟电台著名主持人一亮相，引来台下一片议论声，大家鼓起了掌。 人们打着伞在雨中站着。主持人在音乐的伴奏下简单地介绍事情的前因后果，然后邀请幸运的夫妻上台演讲，台上台下感情交织在一起，台上的夫妻在真情地诉说，台下静静地听着，许多行人也停下了，一时使交通阻塞。在热烈的掌声中，君安金行老总当场选出了纯金情侣戒指。开业盛典结束，大家涌进金行采购金首饰，当天，君安金行的营业额爆棚。当天下午的《深圳晚报》就在第一版以较大的篇幅，报导了君安金行开业盛况及这件感人的事。第二天《深圳商报》在第三版以《真情在君安》作了报道，《深圳特区报》以《特区自有真情在》作了报道，几天后，深圳广播电台又在1个小时的黄金时间通过热线电话和听众一同讨论君安金行开业的事情，听众反响极为强烈。连续几天，君安金行的销售额连创新高，业绩斐然。
君安金行开业，以花极少的费用，换来了较大的收获，是一次相当成功的整合传播方案，分析其成功要素，有以下几点值得探讨：
1.方案构思新颖严密、仔细，每一个细节都考虑得很周到，可操作性很强；
2．客户很配合，执行很得力，使整个活动进行得很顺利；
3．媒介方面配合得很好，一方面在于事先的准备比较充分，二是事件本身可报道性又很强——主题概念已上升到“特区处处有真情”的高度；
4．最难能可贵的是连紧急情况出现及应对措施都考虑进去了。君安金行开业结合公关、促销、广告的传播方案，作为我们首次为服务行业策划，也算是一个闪亮的起点。 真情闪亮的地方_广告策略 |
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