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广告给产品插上翅膀_广告策略
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日前，笔者在与一位朋友闲聊时，朋友说起遂宁商家广告意识淡薄的问题。朋友说，他了解有一些商家，产品做得很好，但“养在深闺人未识”，宣传不到位，产品没有知名度，不仅价格长期上不去，消费者对产品的认知度、信任度也很不理想。
朋友的一番话，点出了遂宁商家的一个“死结”：广告意识淡薄，忽略在媒体上做广告。广告意识淡薄既想马儿跑，又不给马儿吃草，这种“精明”只是掩耳盗铃的翻版，不值得提倡。 花最少的钱买到最好、最实用的产品，这是每个消费者的自然心态。要在众多的同类产品中作出选择，消费者往往习惯于凭印象和消费习惯认牌购买。有效的广告宣传，能够迅速准确地把商品信息及时传播到广大消费者当中，加深这种“印象”，从而刺激消费者作出消费行为。
朋友讲了一个例子，遂宁以前有两家非常出名的酿酒商，一家是遂州酒厂，另一家就是现在的沱牌。遂州酒在80年代曾经风靡一时，风头甚至盖过了当时的沱牌，在外地读书的遂宁子弟，别人可能不知道“遂宁”，但只要你说起“月儿明，月儿亮”这句遂州酒的广告词，可以说是无人不知，无人不晓。但是后来遂州酒放弃了广告宣传，加上其他的一些原因，市场急剧萎缩；而沱牌则抓住时机，在报纸、电视上大作广告，甚至把年终奖都全部拿出来做广告，结果知名度大增，订单如雪片般飞来，盈利也成倍增长。几年后，沱牌兼并了遂州酒厂。在这个案例中，广告无疑扮演了一个举足轻重的角色。广告给产品插上翅膀广告究竟有多大的“说服力”？
以《遂宁日报》为例，它有接近一半的读者是本地政要或政府机关科室人员，在《遂宁日报》上投放的广告，即使不能让这部分读者产生购买行为，最低限度也可以使他们在心理上产生认同感，为厂商今后的发展奠定一些潜在支持。其次，《遂宁日报》覆盖遂宁三县一区，是遂宁地区唯一一家综合性大报，其四成以上的读者是自费订阅，而这部分读者，大多属于遂宁地区的中高收入者，消费潜力很大，是广告的理想诉求对象。有关数据显示，目前20%的高收入阶层消费了80%的产品。这就意味着，如果你抓住这20%的消费群体，你的产品就是成功的；如果能进一步抓住另外一些中等收入消费群体，广告效应如何已无需赘言。
《遂宁日报》还开通了网络版，同时也开辟了bbs讨论区，每日有近千人上网阅读和发帖，前一段时间“浏阳河酒”与报社联合搞了一次评寻十佳餐饮店”的有奖投票活动，结果同期销售业绩非常理想，很多消费者是慕名而来，其中有相当一部分新增消费者是该活动的获奖者或参与者，有的是他们介绍来的亲戚朋友。
广告给商家提供了一个很好的展示平台，然而，一些精明而又“抠门”的商家，明知宣传的重要性，却又舍不得掏钱，结果既输了机遇，又输了市场，这就注定了他们很难把企业作大做强。
在新的经济环境中，遂宁商家如何适应新的游戏规则，如何在严峻的考验面前发展壮大自身，这是一个需要认真思考的问题。遂宁一位广告资深人士认为，遂宁商家应尽快与外部商业惯例接轨，用经营现代企业的理念，用广告给企业、给产品插上翅膀 广告给产品插上翅膀_广告策略 |
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