|
|
乘隙出手：破解渠道市场的两大难题
|
|
|
渠道两大难题，一是如何撬动市场，二是如何控制渠道。如何破解这两大难题，唯有乘隙而出，方有机会。
在商业战争中，隙，就是竞争对手留给自己的空间、机会、优势。
出，就是利用这个“隙”，利用对手的弱势，从芸芸众生的企业中或产品破众而出，成就自己的地位。
乘隙出手就是抓住机会，利用优势，破众而出，成就成功和地位。
乘隙出手简单吗，很简单，但必须把握以下五步法则，方可稳中无误。
1、知己：清楚自己的优势和劣势；
2、知彼：清楚对手的优势和劣势,以及主要目标和方向；
3、乘隙：抓住空隙，迅速切入，占领市场，乘隙而出；
4、颠覆：颠覆“主位”，取而代之，成为老大；
5、复制：根据样板市场成功经验和可复制性的规律，引入其他市场或者产品中去。
第一个问题：撬动市场
撬动市场的法则无非两种。
一是打造样板市场，以星火燎原的方式蔓延开花，占领市场；
二是全线渗入所有目标市场，寻找“借力渠道”的合作伙伴，全面开花。
这里面的渠道开发方式是多姿多彩的，招商也好，纳亲也罢，觅伴也行，攀龙附凤也是可以的，只要是能够以最快速度、最佳收益的占领渠道或市场，都是成功的。
法则总是比较简单，只要企业能够清楚知道自己目前处于一个什么样的位置：势单力薄，还是财大气粗。
如果你是势单力薄就要学习毛泽东，占据井冈山，打造样板战场。
如果你财大气粗就可以学习王明，全线出击，争取到处彩旗飘扬。但千万小心不要得到王明的下场。
对于那些资源实力有限、推广支持有限、品牌影响薄弱的企业，乘隙而出的“隙”在哪里呢？他的“隙”是别无选择的，集中优势兵力着力一个点打造一个市场，建立自己的根据地。
营销本来是很简单，只是各种投机行为，各种以小博大的“神奇点子”，扇风引火的导致许多企业脱离自身能力所能接受的范围，演绎了一出出短暂辉煌、昙花一现闹剧。如：穷其资源，组织一场招商活动，期望能和经销商结成“亲家”，借势经销商来开拓自身市场，谁知中途某些经销商反水或者经销商对产品销售行为不尽力，而自己缺少资源投入，结果由片区市场影响到全局市场，结果糟糕到竹篮子打水一场空，既戕害了自己，也坑害了其他经销商；更可恨的是企业利用招商行为，圈走经销商大笔资金，却把产品和市场的烂摊子转移给经销商，让经销商有冤无处伸。
想做好营销，就要坚决否定神话故事的降临，踏踏实实、点点滴滴做好自己能力范围内营销，以点带线、以线带面、以面带片，打出自己坚实的江山。
脑白金依靠在江苏的一个小城市作为基点，翘起全国的大好河山。
非常可乐依靠“农村包围城市”战略，才有今天的“三乐鼎立”的局面。
那么打造自己样板市场的前提是什么呢？ 乘隙出手：破解渠道市场的两大难题 |
| [ 1 2 ] |
|
| 乘隙出手：破解渠道市场的两大难题 |
【打印本页
关闭】 |
|
