销售人员最不该办的十件“傻事”

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销售人员最不该办的十件“傻事”

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关键字：销售人员 2007-8-22

1、不能真正地倾听；

2、急于介绍自己的产品和服务；

3、凭空臆想客户的需求；

4、没有预算的概念；

5、不能从有决定权的人那里获得购买意向；

6、花几个小时不着边际的闲谈，与客户“交朋友”；

7、回答别人没有问到的问题，特别是有关“缺陷”方面的问题

8、不理解每一个客户都有自己的特点，不会灵活处理；

9、总想控制或操纵销售行动；

10、销售方式没有系统性。

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