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做广告，我有我的一套
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广告一定是用钱砸出来的吗？不尽然。用钱砸广告，那是有钱企业的闲情逸致。没钱也能做广告，那才叫本事。
这年头，没钱可以办大事，没脑筋可是什么也办不成。
做广告就是如此。
有钱的人，胡乱花钱做广告。广告费浪费了一半，还不知道浪费的是哪一半。
没钱的人，只要肯动脑筋，广告照样做得满世界都是。
产品卖不动，怎么办？第一招是做广告，第二招是降价。这样的招数不用学，几乎是人的本能，娘胎里就带出来了。只要脑子不缺根筋，大概没有想不到的。
一些学营销的学生看到产品卖不动，心里直犯嘀咕：怎么不到央视做广告？
这种人傻得可爱！有钱谁不会到央视做广告？花钱的事谁不会干？要是谁只会出这样的创意，千万别自称学营销出身，更别自称营销策划人。
没钱还要做广告，那才叫创意！眼睛别老盯着那几个大众媒体，要会自创媒体做广告，这种创意才值得付费。
如果追溯历史，自创媒体做广告的先驱当数三株，它首创的“广告小报”尽管有违规嫌疑，但杀伤力巨大，为三株创造80亿元的销售额立下了汗马功劳。然而，现在这种已经被全国人民模仿的小报早已失去了创意，变成了满街皆是的“广告垃圾”。
后来，自创媒体做广告的人渐渐变聪明了。比如，在楼梯口贴一张楼层指示标志，顺便印上广告。或者在每个门洞贴一副对联，顺便再印上公司名称。这样的自创媒体多少有些“公益”价值，至少消费者并不反感。
其实，只要开动脑筋，自创媒体广告多得很。
1.借势生出新媒体
有一次，逛箱包市场时，我发现一些小作坊生产的箱包上印着大大的“阿迪达斯”、“555”等标志，非常醒目，广告效果多好啊！最初还以为是“阿迪达斯”或“555”授权生产的。后来发现很多英文拼写错误，才知道那只是小作坊所为。当时我就想，现在烟厂都为缺乏广告媒体发愁，要是有烟厂找到这些箱包厂，稍微给点钱，在箱包上印上烟厂的品牌，不算违犯《广告法》吧？这是多好的自创媒体广告。
有一家企业简直把低成本广告做绝了，他们印制了一些小广告纸片，派人到书店，把广告纸片夹在畅销书中，让畅销书变成了广告媒体。此法至少比在街头发传单档次高多了。
非典期间，口罩从来没有这样畅销过。口罩畅销意味着什么？知名策划人叶茂中首先想到的就是在口罩上做广告，并为此写了一篇文章《占领口罩新媒体》。可惜，这么好的创意被浪费了，否则，那该多么富有戏剧效果啊。
2.包装上有好文章
一家知名企业开发了一个新产品，投放市场之前想到做大众媒体广告。我当时就建议他们：“你们有现存的广告媒体，为什么不用呢？你们的老产品畅销全国，包装箱和包装就可以作为新产品的广告媒体啊。”最终厂家没有接受我自创广告媒体的建议，硬是花钱做了大众媒体广告。我一直在纳闷：“按我的建议做好像不违法呀？要么，就是厂家的钱太多了，得想方设法花出去。”
还有一家食品企业的包装箱做得特结实。商家把产品卖完后舍不得扔，用来陈列其他产品。这是多难得的广告媒体啊！我马上说服厂家，把包装箱当做广告媒体来设计，成为自创广告媒体。
一家低档白酒经销商想做广告，报告递给厂家，一直没批下来。我给他们出了个主意，把白酒盒上半部分剪去，下半部分放在小酒店当“筷筒”，这不就是很好的终端广告吗？这样的广告不花一分钱，只要让终端巡视员拜访终端时顺便带一把剪刀就行了。
3.名片和另一种名片
名片在某种程度上也起着广告作用。现在名片大把大把发，客户接到后随手就扔。我曾经在一本书中讲了“不干胶名片”的故事，现在很多企业都在模仿。具体办法是：业务员在拜访终端时，把不干胶名片贴在客户办公桌前，客户就不会轻易撕掉。
一个朋友是做平面设计的，规模做得还比较大，但他们也揽印名片这样的小活。因为印名片这样的小活虽然不赚钱，但居然成为他们的低成本广告。他们的名片盒设计得非常有特点，名片盒上就印着他们的广告语：名片都摆不平，还能做什么？
一家白酒企业的业务员将名片递了一次又一次，终端客户却总是在缺货时找不到名片联系。后来，我告诉酒厂：“每个老板几乎都有一个流水账本，你给每个终端客户送一个账本，在账本上印上自己的广告和电话，保管再也不用递名片了。”酒厂老板照着做了，从此省了不少名片制作费，缺货问题也得到缓解。
还是一家白酒企业，正当他们为酒盒里放什么促销品发愁时，我提示老板：“什么样的东西顾客经常带在身边，而且保存时间还比较长？”老板回答：“便携式电话本。”于是，便携式电话本既成了促销品，更成了自创广告媒体。
4.其他
一家企业准备在省会晚报上做广告，到广告公司一问，吓了一大跳，一个整版要10万多元，做不起。我对老板说：“这家报纸共有64个版，零售价才5角钱，还不够纸张钱。报纸靠什么赚钱呢？报纸赚钱分为两步：第一步是把报纸卖给读者，第二步是把读者卖给广告主。报纸主要靠广告收入。报纸的发行主要靠两个渠道：一是报摊零售，二是由邮局或报社投递到单位或家属院信箱。报纸的发行渠道，我们可以利用哪个渠道呢？应该是家属院信箱。”最后，我建议他们自办媒体自做广告，然后顺着晚报的家属院信箱渠道发行，可以取得同样的效果。老板如法炮制，费用只有报纸广告的零头，就达到了和报纸广告同样的广告效果。
POP广告见得多了，形成了“广告污染”。现在很多市容管理单位规定不准张贴POP，以免影响市容。一家白酒厂稍微变通一下就解决了问题，他们把POP做成推拉门的“推”和“拉”，贴在商家的大门上，成了推拉门标志。市容管理部门总不会为难这种“便民”广告吧。于是，一种新兴的自创媒体广告诞生了。
客户的分销车辆也是非常好的广告媒体，我发现在这方面做得好的一些大企业都把经销商的分销车辆统一包装，统一做成公司广告。这些分销车辆每天在市场送货，是效果极佳的流动广告。
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