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促进销售增长５种广告策略
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广告对于促进销售的作用无疑是巨大的，这也使得不少企业的老板对广告越来越依赖，总是以为只要广告打出去钱就会加倍地流回来。可是缺乏创意和策略的广告比比皆是，追求 “艺术美”、追求“广告奖”、以及鱼目混珠的广告代理商遍地开花，这就使得企业的广告费不止浪费了５０％，甚至把８０％或者更多的广告费白白地花了出去。 让花出去的广告费换来至少１倍的销售增长，是越来越多老板的梦想。
１、益处的生动化展现
广告必须要向消费者展示产品的独特益处，这是众所周知的。其先决条件就是你必须要具有这样的益处，在行销界称其为“ＵＳＰ”，也就是所谓的产品的“独特的卖点”。 展示独特卖点的方式和创意有许多，因为人脑的智慧是具有相当丰富的潜量的。但是他必须遵循一条准则。那就是你的广告中的卖点展示，必须是对应你的目标消费群体口味的生动化和具有创意的。美能达的复印机有多好，你看，一只正在觅食的蜥蜴突然看到了猎物，哈！一只肥嫩的苍蝇正趴在那儿休息呢，真是一顿美餐。结果呢？那可是一张复印着苍蝇的纸罢了，蜥蜴气坏了，你看看，谁叫人家美能达的复印机质量这么好呢。完美的益处展演，来自于恰当的定位和“出人意料”的创意思想。
２、生动化的支撑点展现
不论是产品利益也好，消费者利益也好乃至情感利益也好，都是需要具有说服力的支撑依据的，就如同法官审案一样， 每一个量刑都必须要有清楚的证据才可能判定被告有罪。你必须要给消费者一个可信的非买不可的理由，你的这些益处从何而来，为什么会有这些益处，她的理由是什么？ 有一个案例，是维萨卡和万事达卡为用户提供“花旗购物卡”的服务活动中，花旗银行为了验证“令人信服的理由”的作用。他们告诉消费者“使用花旗购物卡可以让您享受到２０万种名牌商品的最低价”。结果出人意料的是消费者的回应寥寥。经过自省后，他们发现了自己的错误是只为消费者解释了利益，但是却没有为消费者提供令人信服的理由。于是他们在后续的宣传中这样说道：使用花旗购物卡购物可以让您享受２０万种名牌商品的最低价，因为我们的计算机一刻不停地监控着全国各地５万家零售商的价格，以保证您能够享受到市场上的最低价位。广告一经登出，注册人数大增。在品牌的广告运作当中，如果你的支撑点阐述得干巴巴毫无吸引力的话，无论你的益处描述得多么好，你的广告同样不会会有效果。 金黄的祥和的光晕洒在工作间里，睿智的老人在鞋模上雕琢完最后一刀，无限惬意地端详着这件艺术品，不禁心旷神怡。这就是我们为您生产的具有完美品质的皮鞋。即使打翻了油漆桶，立邦漆的色彩依然亮丽，即使油漆倒在了婴儿的身上，它的环保性也会使你放心，所以你尽可放心使用，享受立邦漆的色彩世界。一切都在情理之中，小孩打翻东西的事情每家都有，立邦漆告诉你，即使打翻了也没关系。原因不但要讲清楚，还要讲得形象生动，切合消费者内心所想，而且还要在情理之中。
３、实话实说有好处
中国有句俗话说“无奸不商，无商不奸”，什么意思？商人没有一个老实的，一个比一个更狡猾和奸诈。否则他怎么赚钱那！这话确实没错，商人的确需要谋略才足以制胜，否则就会被人暗算，最后亏本，关门大吉。但在有些时候，实话实说却能收到意想不到的效果。 “大众甲壳虫”的外形的确很丑，而且小得令人发笑，在强手如林的美国车市，怎么能和福特、通用和克莱斯勒相媲美呢？简直是痴人说梦吧！可奥格威不这么认为，他自报短处说“小有小的好处，”无论多挤，你都可以找到车位；交通堵塞时，别的车都只能望车兴叹，而你的甲壳虫可以左右穿梭，游刃有余；在时间就是金钱的时代，为你节省时间；而且又省油，使你更划算，买甲壳虫显得你多么会持家，最重要的是，他拥有这么多优点而且价格还便宜，那位外交官就用买甲壳虫省下的钱送他的儿子去一所著名大学。看到了吗？小有小的好处，丑也丑得有理。手表太多，消费者挑得眼花缭乱，怎么把自己的产品从大堆的手表里突围出来呢？这可是个大难题。天美时想了想还是先认罪吧！于是，一天全国的天美时公开认错：
“我们的手表都有问题，走时不准，”呀，这可是大问题，他们居然还敢拿出来说？不是傻冒吧，于是大家的目光都投向天美时这个“愚蠢”的家伙。“平均每只手表一年走时慢３６５秒”！消费者心里一算才恍然大悟：一天慢一秒，这可是相当精确的啊！这个天美时，于是人们记住了它，甚至一度成了街谈巷议的话题。实话实说有时反而让消费者感到你的诚信，有缺点不怕，突出你的其他优势利益，一俊遮百丑嘛！当然，产品本身没多大缺点，出人意料地来一招，也能让你快些出位。
４、“折磨”使人动心
为了以非常有冲击力的手法展现产品的益处，某些品牌采用一些看起来耸人听闻的手法。那就是对自己的产品进行摧残性和看上去具有危险性的演示，以此来获得消费者的惊奇体验，使消费者不得不信任他的产品。事实证明，这种方法的效果也是不错的，因为消费者的共性是“青睐真实”。法国的３号胶水的广告是最早开始折磨自己的典范。一个潇洒的男子汉叨着雪茄休闲地站在地板上，镜头一转，才发现原来他的一只脚被倒吊在天花板上，整个人悬空，手里还拿着一支３号胶水。真够悬的，不过消费者很买帐。福特公司的猎豹越野车的广告中，一块巨石突然从天而降，砸向猎豹的车顶行李架……猎豹安然无恙。 我国的一则实木地板的广告同样另辟蹊径，一改通常地板广告铁块石头落体猛砸的套路。将地板的折磨场地移到了室外，在画面闪现的几天的经历中，无数人的脚踏，汽车碾压，下雨等场景频频展现，体现了这种实木地板的超人质量。 “折磨”诉求必须遵循清楚、可信、有竞争力的原则来进行，不要太过脱离实际的生活。如果在你的创意中附加一些幽默的成分，将使整个“折磨”显得轻松和有趣。
５、天塌下来有权威顶着
在消费者眼里，一家非经营非盈利的政府机构或者一些行业协会及一些专业评估机构的认可或者证言对他们来说，所具有的劝服力是不小的。 一些跨国公司很早就开始采用这一策略，我们应该很早就注意到，自从８０年代中叶宝洁公司登陆中国以来，他旗下的舒肤佳香皂、佳洁士牙膏等产品就已经在使用一些非政府性的行业机构名号进行宣传，以获得消费者的信任。在舒肤佳香皂的广告中，一个名为“中华医学会”的组织一直在支撑着舒肤佳的利益点和信赖度宣传的需求。使得广大中国消费者感受到来自权威机构的认证的讯息，吃下一颗定心丸。在佳洁士牙膏的广告中，“全国牙防组”的印章天天剁在他的后５秒标版的画面上，在长达十几年的诉求历程中，消费者潜移默化地被训导认同了佳洁士牙膏是全国唯一通过全国牙防组认证的产品。而其他品牌当然不会愚蠢到跟宝洁来抢这块牌子，只好自己另创门户了。这样的策略特别是在中央集权的我国比较灵验，因为由于国家机关和一些行业主管机构的地位，人们对于这些机构还是保持了较高的信任度，最起码在潜意识里是这样。这就使得一些企业在进行宣传时，巧妙地运用了这一策略，以获得消费者信任。就拿国内的一些企业来说，都是如此，最近国内某名牌战略促进会在国内掀起了一股“评选２００２中国名牌产品”的活动，虽然对这个评选机构可能带来的收益如何尚不明了，但众多企业还是趋之若鹜。消费者同样如此，虽然他们对这些动辄带着中国、中华、国家头衔的各种协会、委员会的职权范围，威信等还不太了解，但是在潜意识里的认同早在仔细琢磨产品的利益之前就默许了一半。因为感觉里这些起码也是一个有组织的国家机构，是权威呀，不至于骗我们吧！借助这些机构的力量的确可以为品牌快速获得顾客的认同和信赖助一臂之力，但是产品自身的品质更加关键，否则不但不能获得顾客的信赖，甚至还有被这些机构发言取缔的危机。
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