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泉州石材商全国择地建市场
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近日，云南闽粤投资开发有限公司董事长、福建康辉石业董事长高健康与云南昆明方面，签订中国云南闽粤建材城项目的正式投资协议。他将与其他7位合伙人共同出资10多亿元，在昆明安宁市太平镇建一个占地上千亩的建材城。
事实上，泉州石材商在这方面的新增项目还有很多，近年来泉商正在全国范围内掀起一股兴建市场的热潮。据泉州市工商联（总商会）副会长、石业商会秘书长陈燕飞介绍，目前国内已有近20个由泉州石材商开发、创办的石材市场，并吸引众多泉州石材企业入驻，从而推动泉州石材业全国布点，建立强大的销售网络。
多因素引发热潮
2006年9月16日，由泉商王志发投资的河北鑫顺石材石雕艺术交易市场在石家庄开业，这是河北省最大的石材交易市场，也是泉商在全国投资的第15个石材专业市场。其他由泉州石材商投资建立的石材市场包括天津塘沽口石材市场、北京西联市场、宁夏海峡建材市场、西安石材专业市场、南通汇诚石材市场、沈阳红旗台石材超级市场等，分布在全国各地。
据王志发介绍，在河北，福建石材、石雕占了当地至少七成的市场，其中，高档的大理石产品几乎占领了当地九成以上的市场，每年的交易额近100亿元，但当地原先并没有一家专业的石材市场。他说，河北省正处于大建设时期，特别是河北的石家庄等城市作为2008年奥运会备用接待城市，其酒店、机场、广场、写字楼等建设需求突然增多，石材市场相当广阔。
在他看来，巨大的市场潜力是泉商在外地纷纷建立石材市场的直接诱因。陈燕飞赞同了这一观点，他同时从行业发展的角度来看待这个问题：“泉州石材行业建立大型市场的历史晚于泉州陶瓷行业，并借鉴于其。另外，位于水头的闽南建材第一市场的成功也起了示范作用。”
据了解，1999年兴建的闽南建材第一市场，其经营石材的店铺已经由8年前的240间发展到如今的1000多间，年交易额超过20亿元。
业内人士表示，如此兴盛的发展状况与泉州在外供销大军的壮大有关。各地泉商长期在外推销建材产品，从业最长的有几十年，其中仅仅石材经营一项，便在全国至少占有了半壁江山。在完成了原始积累后，有的泉商选择在全国各省、市建立市场，将推销变成专业市场营销。
带动行业全国布点
“我们建这个市场，既为河北省的工程建设服务，也为福建的各石材企业打开河北市场服务。”在谈到建石材市场的作用时，王志发这样说。
“之前大多是在外泉商于各地市场设点销售泉州石材产品，他们一般是接了订单再来泉州找企业加工生产。这两年，随着更多石材厂家视野的日益开阔，它们选择自己在市场设点以获取更多利润。”陈燕飞表示。
泉商在各地投建的石材市场确实起到了枢纽作用。据介绍，入驻河北鑫顺石材石雕艺术交易市场的商家大部分来自泉州。另据煌星石材工作人员李先生介绍，在北京东五环的新纪元、绿开元、西联、石材大世界4家大型石材市场里，七八成商家来自泉州。
“企业入驻石材商城，不仅是看中当地的石材市场，而且还想通过其辐射周边的省、市。比如，通过天津可以辐射东北、华北地区，通过南京则可以辐射长三角。”陈燕飞称。
就近设加工点
不过，兴建市场的作用不仅体现在推动石企营销网络的扩张上，它同时对企业的生产、物流等环节的变革起到了推动作用。由于入驻石材市场接受了大量订单，不少企业将研发机构设置在泉州后，进而选择在外地石材市场附近设立加工点。据煌星石材李先生介绍，仅在北京西联市场所在的西直河一带，就有20多家泉州企业设立规模不小的加工点。不少企业将这些加工点称为“分公司”或“分厂”。
陈燕飞表示，这样的做法能帮助石企在快速面对市场、搜集最新市场信息的同时，降低物流成本。记者了解到，在没设立加工点前，石企一般都是在泉州加工石材，加工出成品，再发往目的地。而在外设立加工点后，石企通常是先将荒料加工成毛板，再发往在外加工点。在外加工点接到订单后，企业会根据客户的需要，加工毛板，最终将成品发给客商。
随着石企越来越多地从国外进口荒料，有的厂家干脆将毛板的生产任务全部下放给在外加工点。“如果加工点设置在北京，从国外进口的荒料就可以先取道天津再转由陆路运输到北京加工，而不必转到泉州加工成毛板再运至北京。企业从中可以省下不菲的运输费用，这对于很多仅赚取加工费的企业来说意义重大。”业内人士说。
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